高端酒厂商如何解困？

　　高端白酒市场并没有想象那么糟糕，2014年全年很可能都不会走出困境，从2015年开始可能会逐步缓和，高端白酒市场开始缓慢复苏。在这调整时期，高端白酒酒厂该如何自救呢？

　　一. 联合经销商，协同走出困境

　　危机来临之际，厂商都无法避免，为了促进危机更好、更快的化解，厂家有义务帮助商家解决问题，危急时刻的厂商联合，才是真正意义上的联合。

　　厂商需要联合，需要协同作战，更需要共同进退。在这点上，茅台、五粮液未能站在经销商角度考虑问题，一味的让经销商严格死守价格、限制价格。相比之下，泸州老窖及郎酒的“回购”做法则显得非常合理化、人性化。

　　危难时刻，厂家不仅仅要给予商家支持及鼓励，还需要给予其市场运作及销售工作的信心，更需要帮助自己的合作伙伴提高抗风险的能力！这样才可以真正的联合经销商，协同走出目前的困境。　 

　　二. 控量保价

　　过去“黄金十年”里白酒行业几近疯狂似增长，高端白酒市场需求不断旺盛。如今，市场遇冷，部分投资者含泪而撤，消费者消费兴趣下降，终端店旺季不旺销。在这尴尬时刻，高端白酒企业需要做到控量控价。　

　　1、 控量：增加稀缺感进行饥饿营销

　　高端白酒不是中低端及低端白酒，产量可以无限放大，产能可以疯狂式的扩充。尤其对于具有一定市场影响力的高端品牌，想通过盲目的扩充产能来增加产量的思想并不可取。眼下，控制产品进驻市场数量是目前高端白酒品牌厂家必做行动之一。

　　2、 控价：稳定渠道销售及消费者消费信心

　　去年十二月行业危机来临之际，茅台发布“控制降价令”，五粮液也要求同时代理和经销五粮液及茅台的销商确定“主站队伍”，严格要求经销队伍及渠道成员“死守住价格”。

　　笔者认为，控制价格最好方式莫过于厂家导入“全控价模式”，即针对中间渠道环节（无论是一级二级还是三级），所有层级利润以返利形式兑现，只有渠道终端以厂家规定价格销售给消费者之后，所有环节才可以享受各自利润。此外，高端白酒还可以通过提价的形式以求保全价格，最终达到控制价格的目的。　　

　　三. 谨慎审时度势

　　高端酒厂商要迅速接受高端价位产品消费受阻这一事实，并做好短期市场低迷的心理准备，然却不要丧失信心。不可否认的是政府政策会坚持较长时间，然相关迹象也表明，短期内更严厉政策不会接连出台，今后高端白酒发展将会是更加市场化，在行业回归市场化情况下，高端白酒市场环境则不会进一步恶化。

　　危机来临时刻，无论是高端白酒厂家还是商家，面对困境都不要自乱手脚，要对自身有清晰认识，要迅速从自身开始调整，以求快速适应市场大环境。