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酒企如何实现板块之间的联动?

糖酒快讯 2014-05-05 16:00 营销管理
军事上的战略突破和快速发展往往取决于大型战役的成功,无论是第二次世界大战中的诺曼底登陆,还是中国人

    军事上的战略突破和快速发展往往取决于大型战役的成功,无论是第二次世界大战中的诺曼底登陆,还是中国人民解放战争时期的淮海战役,都是一个整合性的胜利。嫁接到市场营销中同样如此,企业任何一个规模性、爆发性的增长就是通过多个板块市场整合联动的胜利,能够获得绝对量的增加,从而形成质的改变。

    没有联动,就没有整体效应。任何企业若想获取大规模的成功,必须使品牌的影响力和销售力都发挥到更大范围内的强势,这就需要在牢固根据地市场和板块化市场布局的过程中,考虑更大范围的整合联动效应。

    没有全省化视角就无法真正做好一个市级市场,没有板块化眼光就无法真正做好一个省级市场。区域市场之间的整体联动能力,是决定企业能否持续发展的关键。

    牛栏山的“1+4+5”的板块化进军策略

    如果板块化扩张是地产品牌迈向全国的第一步,那么牛栏山的“1+4+5”板块推进战略就颇具价值。

    牛栏山依旧坚持“大北京市场”和“外埠根据地市场”,并且有效且更大力度推进“1+4+5”,以北京市场为核心,将天津、保定、呼市、唐山打造成为四个亿元市场,将山东、河南、山西、内蒙古、辽宁培育成为五个省级亿元市场的板块联动战略。