定制酒营销，理念变革是首要因素

    第一、定制酒不只是实体上的个性满足，还包括细节服务和终身锁定，从而可以锁定一批忠实消费群体。

    第二、需要将定制的理念落实到企业的组织战略上来。需要对目标消费群体的消费需求有充分的了解和分析，组织开展定制客户的分析会，与之相对应的，企业必须建立市场情报部门进入到市场一线，充分收集市场信息，制定出一套市场推广方案和产品展示、定制酒画册；建立专业的定制部、客户接待办、供应研发部等相关营销组织。

    第三、定制酒适合中型白酒企业开拓市场和营销模式。定制酒的一大特点就是数量小、质量精、流程多。对于大型酒企和一线名酒来说，这种“小生意”他们不屑于做，对于小企业来说，他们没有能力做，所以这个市场就对二线名酒和中型酒企敞开了大门，这起企业有能力也有精力去做，只要运用得当，必然会取得不俗的成绩。

    第四、需要企业领导层的高度重视并认同定制的营销理念，将其内化并贯穿于企业经营管理活动的始终。

    第五、以市场为导向的管理系统与业务流程。市场情报部门、决策部门、客户部、研发部、设计部、生产部、定制部需要联动合作，相辅相成才能形成良性的循环系统。这种系统有别于现行的大众消费酒水产品的生产、营销系统，根据企业和市场的实际情况进行设计。