杜康如何从品牌构建寻找市场突破点？

    要想把酒送入消费者的胃，先要把品牌植入消费者的脑海，把文化融入消费者的心。品牌构建方面：造 势：用立体化、实用的品牌传播，实现县级市场杜康品牌的活跃度、美誉度快速提升。造势就是要实现杜康品牌在消费者层面的觉醒和震动，引领整个销售的推进。

    【要点1】高效率的传播策略。

    【突破点】杜康认为消费者互动远比单纯的广告有价值。传播资源聚焦于各种各样的消费者互动上。如夜市推广、电影展播等等。一个普通的千万县，一年这样的活动不会少于50场次。对于县级以下市场来说，最好的广宣形式是包墙喷绘；对于乡镇和乡镇以下的终端来说，最好的生动化形式是条幅和喷绘扣板；其他的都是浮云。这些宣传形式价格低廉，广宣效果却数倍于在城市市场常见的高炮、公交车体、站牌等广宣形式。同等受众情况下，前者费用可能仅是后者的1%。

    【要点2】大规模的体验营销。

    【突破点】很多酒厂都提倡“基地游“和”工业旅游“。但很少有像杜康这样，把体验营销提升到战略地位上。除了是因为杜康拥有国内唯一的“造酒遗址公园”和“亚洲最大的地下酒窖”这样得天独厚的资源以外，还因为杜康对消费者的重视。杜康的理念是：“越接近于终端，就越接近于胜利；越接近于消费者，就越接近于强大”。仅仅2014年就计划会有20万消费者和客户走进杜康。在现场感受真实的杜康之后，基本都会成为杜康的忠实拥趸者和义务宣传员。随着体验营销的深入开展，逐渐形成一个规律：体验人数越多的市场，动销越好。

    【要点3】紧贴热点。

    【突破点】杜康的特点在于利用自己丰富的品牌文化资源和河南省内的媒体等各类资源，创造热点，并加以放大、利用。如组织演唱会、“暴走团“、开展”杜康文化节”等等。比如R县，在酒祖杜康进入不久，通过赞助当地的“R县之风“摄影展，以及主办之后的巡回展览，以不到30000元的费用，迅速创造了相当的影响力。之后，自己组织了”杜康文化节“，打开流通渠道。又通过组织”暴走团“，组建并融入一个热爱健身的高端人脉圈子，建立了稳固消费关系。