五粮液-邯郸永不分梨酒业如何创新营销？

    五粮液-邯郸永不分梨酒业如何创新营销？在其签约周年庆典暨郸酒上市发布会上，有五大亮点彰显了五粮液创新的营销方式。

    一看产品——老酒冲出江湖。本次会上推出新品“郸酒”，细分为蓝郸、紫砂郸和红郸三款，市场定价分别是298元、188元和78元。记者了解到，这个品牌其实是邯郸原来一个比较出名的老酒品牌，后来因种种原因退出市场，现在五粮液又重新拾起来运作，有一定的消费记忆；原酒均是从宜宾五粮液酒厂运过来的，在临漳工业园区进行勾调灌装，品质可以保证，延续了五粮液系列酒的一贯风格。

    二看包装——品牌输出意图明显。蓝郸、紫砂郸和红郸分别主打蓝、紫、红三色调，瓶体和外盒都融入了浓郁的邯郸元素，如远古的图腾纹等；值得注意的是，无论是瓶体上，还是外包盒上均未出现“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识，而是直接打上了“宜宾五粮液股份有限公司出品”的字样，只是在外盒侧面的小字部分能够看到“生产：邯郸永不分梨酒业股份有限公司”的字样。这款几乎没有“永不分梨”元素的产品，一方面可能是分品牌运作，与“永不分梨”品牌区割的结果，另一方面也体现临漳工业园区“生产灌装”职能的主导性。

    三看规模——五粮液加快布局华北的步伐。与去年8月5日的“华丽”相比，本次的发布会显得低调。到场嘉宾里面，河南五谷春酒业股份有限公司相关领导和现场的诸多经销商是亮点，严格意义上讲，更像是一场财富招商会。五粮液方面，股份有限公司副总经理彭智辅表示，“郸酒”作为专为邯郸地域市场打造的主打品牌，一定会在五粮液布局华北市场的过程中发挥重要作用。

    四看整体——创新品牌能否持续待关注。“郸酒”的上市，基本上是五粮液品质与品牌双输出与永不分梨“邯郸”地缘优势结合的产物，通过与临漳当地市政府和和君咨询的捆绑，实现“生产车间”的前置与区域化。这种合作模式除去各种资源的嫁接与融合的挑战外，创新化的品牌能否得到消费者认可还不得而知，五粮液的这一布局的背后意图依然有待考量。不过，行业盘整期，对于一线酒企这样敢于创新求变的做法，还是应该给与鼓励与肯定的。

    五看变化——“三大不同”艰难融合。公司名称由过去的“河北永不分梨酒业有限公司”变为“邯郸永不分梨酒业股份有限公司”，新的股权结构所有制的变化带来了一定的组织与团队方面的融合，正如邯郸永不分梨酒业股份有限公司董事长宋瑞明所说，“在过去的一年里，公司经历了不同所有制企业管理机制的整合、不同地域文化观念带来的价值观冲突与融合、不同企业历史背景下的员工思想统一”，这样一个“艰辛而漫长”的过程。人事方面，董事长由五粮液集团派人担任，总经理由邯郸政府选定，同时招募大批销售人员组建团队。