白酒新营销：智能终端散装销售

    日前IBM联手四川得民公司共同推出“智能售酒机”，这种终端散装销售售酒模式属全国首创，首台机器将于9月29日正式进入成都酒楼。这种新营销模式将会带来怎么样的效果？

    “售酒方式很简单，跟自动贩卖机差不多。”得民公司相关负责人表示，用户可以通过手机或直接在终端上进行操作，选好自己喜欢的白酒后用微信进行支付，然后就可以用空酒壶在机器上装酒了。该负责人说，跟传统的销售方式相比，这样的智能终端上销售的白酒都是散装销售，没有包装成本，白酒售价也能大幅降低，“同时，终端上的白酒都是1两起售，喝多少买多少，也能避免浪费。”

    IBM相关负责人表示，智能售酒机的背后是他们开发的一套先进的智能售酒系统，通过这套系统能够对白酒从封装、物流、仓储到终端实现全过程监控，保证商品的品质；还能通过移动互联网和社交网络，打通支付体系，为白酒营销和网络销售提供可能性，“同时我们还应用了大数据和云计算技术，收集用户在智能终端上的购酒数据并进行分析，为酒厂反馈用户对白酒口味的偏好，也能帮助白酒企业实现更加精准的营销，推动白酒行业的发展。”

    得民公司负责人表示，白酒行业面临转型，但这对他们而言反而是一个商机，可以借机开辟平价白酒新的销售方式，“目前，我们已经和五粮液、泸州老窖、沱牌等厂商达成合作，同时还在跟郎酒、茅台等酒企展开洽谈。”该负责人说，从首台终端上线后到今年年底，他们将在成都和重庆市场布局5000台智能售酒机，覆盖两地主要的酒楼和饭店。