劲牌毛铺苦荞酒的营销模式

    劲牌毛铺苦荞酒的营销模式，目前暂不考虑电商，目前以传统渠道为核心来运作毛铺苦荞酒。毛铺苦荞酒并没有把电商渠道作为一个主流渠道，只是对产品做一些线上推广工作。在袁明先看来，“网上卖酒”，刺激消费者的就是产品的低价和各种打折、特价和买赠活动，而这会对常规渠道的产品价格产生极大冲击，这并不是公司所乐见的。

    袁明先表示，在市场操作方面，毛铺苦荞酒会延续劲牌公司多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式。“比如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入，严格的市场管理等。”袁明先特别强调，在找寻经销商合作伙伴时，毛铺苦荞酒秉承和劲酒一样的原则，即“软实力为主硬实力为辅”。所谓软实力，是指经销商的思想品质、道德修养等。“对我们而言，经销商的资金、甚至渠道网络都不是最重要的。”劲牌会通过到市场上做调查，了解意向合作经销商的上下客户对他的评价等方式来评估其“软实力”。“我们选择的经销商必须要有优秀的软实力，这样才能保证彼此间能进行长远的战略合作。”

    由于相较保健酒，白酒有着更为广阔的市场空间，因此在渠道布局方面，毛铺苦荞酒并不会像劲酒采取地级经销制，而会进一步扁平渠道，采取县级代理制。但袁明先也补充说，尽管劲牌公司将进一步深耕终端，产品销售细化到乡、镇、村，但这并不代表劲牌在渠道上会“扁平再扁平”。他解释说：“如果渠道客户数量群过大，一方面会增加管理成本和人员投入，然后同时会增加市场秩序管理的问题；另一方面当一个客户的销售范围过小，缺乏合理的盈利，经销商很难保持对企业的忠诚。事实上在经销商代理区域的具体大小方面我们是灵活处理的，公司并不排除大区域经销制，如果毛铺苦荞酒经销商具备足够的运作实力，也是可以成为地级市代理的。”

    目前在毛铺苦荞酒已取得的销售业绩中，湖北省占了70%的销量。而在湖北之外，劲牌已在广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建和河南七省完成了产品布局。另据了解，毛铺苦荞酒在近五年内，暂时没有在上述七省以外的省份进行产品拓展的计划。“我们还是要稳扎稳打。劲牌的理念是，营销的关键不在于运作的速度有多快，而在于市场工作是否能够得到稳步的推进。全国招商、实现首单发货这些对我们来说没有意义。我们要做的，是踏踏实实把一块市场给拿下来。至于其他省份，可能会在局部区域有所涉足，但它将不会成为公司的运作重点。”袁明先说。