江小白如何将简单做极致？

    江小白如何将简单做极致？在深入了解客户需求的基础上，江小白对这款青春小酒的打造颇具用心。80、90后完全不同于传统的白酒消费者，他们的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。

    江小白的产品价格定得比较低，一般不超过100元，却在成本结构上做足了文章。江小白的产品强调简约，其实真正简单的产品凸显一种原则：少即是多。在现在的产品观念里，许多产品不需要太多不切实际的内容，但是为了增加消费者的粘度，硬是给白酒注入过多的元素，这恰好增加了消费者的认知负担。因为，太多的重点反而没有重点，而必须突出核心功能，学会做减法，才是不变的制胜之道。
 
    第一是产品效率。很多企业经营一个品牌，但通常产品线很长，品类繁多，单品销量却不大。而江小白只有一支单品，三种不同容量的规格瓶装，产品线简单更能突出集约效率。所以，江小白的单品并不输给那些大的白酒企业，相反比它们的销量还好。
 
    第二是渠道效率。传统白酒是从总代理、省级、市级、县级等层层代理到终端，期间层层加价，层层收费。但江小白只有一级渠道，稍偏远的地区有两级渠道，最多也就是有个分销商，而且江小白一直对电商进行探索。电商对于白酒相当于直销，这让江小白的渠道成本可节省大约15%。
 
    第三是传播效率。传统的白酒在广告费上的投入总是极尽奢华，成本占到25%-30%左右，但江小白没有包装盒，全是简简单单的光瓶酒。这与传统企业相比节省成本近20%，其实这部分费用也是间接地替消费者节省的。由于传统白酒基本是靠广告轰炸出来的，广告费是一笔巨大的开支，有时达到20%—30%。不过，江小白现在可以将广告费控制在10%以内，上规模后可以在5%以内。他们坚信，好的产品不需要太多的广告，不要把广告的成本转嫁给消费者。