奶企缩短供货渠道仍面临挑战

    奶企缩短供货渠道仍面临挑战，很多厂家在母婴渠道链上的日子并不好过，缩短渠道的直供也面临着很多挑战。2015年这一状态仍将持续，对于新品的承接，将更为谨慎，频次也会更低。原因是母婴渠道商目前更多是优化、砍减品牌，使厂家2015年渠道拓展难度更大。过去几年渠道商已经承接了过量的品牌，几乎每一个品类都处在了饱和状态，在生意不太好的2014年，很多渠道商都开始了优化品类、砍减品牌、提升动销的内在挖潜工作。

　　在传统渠道受到挤压的同时，营销模式也在发生变化，原来厂家都是找传统的经销商，配备大量的人员负责活动推广和销售，营销是做到经销商和门店层面，而现在很多企业把更多的资源集中在终端消费者，与消费者进行互动。厂家也在考虑缩短渠道，但仅靠电商虽然缩减了通路成本，但解决不了销量问题，线上与线下互动的O2O模式已受到关注。

　　曹天伟认为，今年以来更多的厂家缩短了供货渠道，过去从省级代理到地级代理，再到县级代理，甚至还有二级商，最后才到门店需要四到五级，目前很多都压缩到三级，甚至是由厂家直接供应。对于一些中小企业来说，实现厂家直供并不难，但对于大企业很不容易，因为整个行业都在缩短渠道。另一个变化是越来越多的厂商更加注重县级及乡镇级的母婴渠道，这些地方相对费用较高的一线市场而言，利润比较高。

    大的连锁零售商更多地推出了自有品牌，留给合作厂家的空间被大大压缩。以乐友和长沙咿呀为例大面积的推出了自有品牌，乐友自有品牌商品的比例已经超过了50%，从奶粉到婴装到玩具，每一个品类都有了自有品牌的产品。在这种情况下，很多厂家基本失去了和乐友的合作空间，即使合作了，大部分也处于从属地位，销量难以达到理想状态。