“谢村黄酒”重拳打造西安样板市场

近日，《华夏酒报》记者在西安黄酒市场调研时发现，在西安消失多年的谢村黄酒卷土重来，利用良好的地缘和口感本地化的优势，在西安强势发力，已经快速占领了150多家大中型商超和2000多家餐饮酒店，其市场开发进度呈良好态势。
   　谢村黄酒是北方黄酒的代表，主要通过药曲发酵研制而成、内含28种名贵中药成分，在我国黄酒行业独树一帜。今年以来，谢村黄酒联合西安一家有实力的大经销商共同开发样板市场，准备通过西安样板市场的作用，进而一统陕西黄酒市场。
    　在西安， 确立了“高档产品树形象、中档产品创利润、低档产品占市场”的产品策略，中高档以谢村黄酒年份酒、谢村花雕年份酒为主，走高端营销路线，中低档以清爽型黄酒为主，走低端营销路线，从而全面进行市场征战。因地制宜，有针对性地制定出符合区域特点的营销战略和战术，切实保证经销商的利益，厂方负责广告宣传的全程规划，经销商全力做好市场开发。另外，对西安周边市场也进行了重新布局，以陕南市场为根据地，在陕北凭借秦洋白酒的现有网络，快速建设和完善着渠道与终端。
    　陕西秦洋长生酒业有限公司董事长肖玉祥接受《华夏酒报》记者采访时说，为了做好西安乃至陕西市场，将原计划用于投入秦洋牌白酒的资金，先后转入了50%的份额用到了谢村黄酒的品牌宣传及渠道建设上，在原有5000千升的生产能力基础上，又投入3000多万元，再增加了5000千升的生产能力，今年还新开发了12款新品，这些举措都是为了更好地做好西安样板市场；样板市场的作为开始见成效，目前，青海、河南、甘肃、重庆、湖北等地的经销商也纷纷开始代理谢村黄酒，根据发展的喜人形势，公司计划用3至5年的时间完成全国总体营销的布局，倾力打造西北地区特有的谢村黄酒巨舰，实现销售收入3至5亿元。

来源：《华夏酒报》