兰州：保健酒想夺市场不容易
2007-11-12 09:55
营销资料
保健酒已经被越来越多的消费者所青睐和喜爱。然而，在甘肃兰州市场，保健酒销量一直不容乐观。据了解，兰州酒类市场百花齐放，白酒、红酒、洋酒、啤酒纷纷介入，保健酒虽然不甘落后，但是想夺市场一份利还是不容易。
保健酒市场疲软
11月5日，记者在兰州酒类市场采访发现，市面上能看到的保健酒基本上只有劲酒和椰岛鹿龟酒。且在商场超市和个别酒行才能看到，很多酒行因为货难走，根本就不进货。
“我们这儿平时卖得最好的是7.8元／瓶的劲酒，既便宜又有养生效果，很多市民购物的时候顺便就会带上一瓶，一个月下来，也有几千元的进账。”亚欧商场一位销售人员告诉记者，平时，礼盒装的、价位高的保健酒基本上没有市场，销售季节多集中在年关；消费面窄，多集中在中老年人，造成“平时无销量”的尴尬局面，其中以椰岛鹿龟酒最为典型。永昌北路鑫龙酒行的老板则表示，保健酒根本销不出去，所以他们从来不进货。
经营保健酒能否赚钱
经销商心里没底
保健酒在兰州市场不入流的原因，主要是因为在这个特殊的市场中，主流保健酒品牌没有担负起引导市场的责任，对市场支持力度的不足，极大减弱了经销商经营保健酒的信心。“在兰州市场内，进行保健酒销售往往是赔本生意，经销商利润常常出现“倒挂”现象，严重影响了商家的经营热情，所以很多酒行不愿意经营保健酒。”某酒行老板说，很多经销商对于选择保健酒到底能否赚钱，心里没底。
一些兰州的消费者则认为，在兰州酒水市场开放的状态下，保健酒市场份额小，主要是因为厂家缺乏对消费者的引导，短线的促销手段和任其自然的市场发展方向，治标不治本。“兰州酒水入市、进店的费用越来越高，这对于并未形成气候的保健酒而言，也是巨大的绊脚石”，一市民如是说。
来源：《华夏酒报》
保健酒市场疲软
11月5日，记者在兰州酒类市场采访发现，市面上能看到的保健酒基本上只有劲酒和椰岛鹿龟酒。且在商场超市和个别酒行才能看到，很多酒行因为货难走，根本就不进货。
“我们这儿平时卖得最好的是7.8元／瓶的劲酒，既便宜又有养生效果，很多市民购物的时候顺便就会带上一瓶，一个月下来，也有几千元的进账。”亚欧商场一位销售人员告诉记者，平时，礼盒装的、价位高的保健酒基本上没有市场，销售季节多集中在年关；消费面窄，多集中在中老年人，造成“平时无销量”的尴尬局面，其中以椰岛鹿龟酒最为典型。永昌北路鑫龙酒行的老板则表示，保健酒根本销不出去，所以他们从来不进货。
经营保健酒能否赚钱
经销商心里没底
保健酒在兰州市场不入流的原因，主要是因为在这个特殊的市场中，主流保健酒品牌没有担负起引导市场的责任，对市场支持力度的不足，极大减弱了经销商经营保健酒的信心。“在兰州市场内，进行保健酒销售往往是赔本生意，经销商利润常常出现“倒挂”现象，严重影响了商家的经营热情，所以很多酒行不愿意经营保健酒。”某酒行老板说，很多经销商对于选择保健酒到底能否赚钱，心里没底。
一些兰州的消费者则认为，在兰州酒水市场开放的状态下，保健酒市场份额小，主要是因为厂家缺乏对消费者的引导，短线的促销手段和任其自然的市场发展方向，治标不治本。“兰州酒水入市、进店的费用越来越高，这对于并未形成气候的保健酒而言，也是巨大的绊脚石”，一市民如是说。
来源：《华夏酒报》