唐宇亮：广东低档酒市场商机无限

　唐宇亮是广东汕尾鹏华酒业商行的经理，近几个月来一直为寻找合适的低端白酒企业而东奔西走。7月份，唐宇亮来到山东，动用一切可行的关系网筹集相关信息。回想这几个月的忙碌，唐宇亮不禁感慨：“现在是在与竞争对手比速度，谁的速度快，先找到了‘目标’，就意味着钱先落入了谁的口袋。”
    　唐宇亮认同圈里概括广东市场的一句话,“知名白酒热销，高档酒有很大的市场潜力，新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。这几年唐宇亮一直做的是新品牌葡萄酒生意，葡萄酒生意唐宇亮做得得心应手，也积累了不少成功经验，更重要的是，唐宇亮不仅仅把目光放在葡萄酒上，多年的市场征战，让他“嗅”到了当地消费者对低档白酒的需要。“别人卖的是‘名牌’，我卖的是‘民牌’，卖的是老百姓喜欢的酒。”
    　他说：“低端酒在广东白酒的市场比例已达30%左右，汕尾的低端酒市场更大，原因就是当地人不但喜欢喝米酒，还喜欢喝白酒。”唐宇亮说，广东天气热，湿度较大，人们长期以来喜好清爽淡雅的白酒，而且在口感、酒质方面要求特别高。“这决定我们在选择白酒企业时，必须趋向低度化。”
    　广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性，除最基本的酒质保证外，对产品包装、广告类型等也尤为看重。“我们非常在意产品的外包装，越能突出产品特色的越好，最好能达到历史传统与文化内涵的统一、时尚与传统的统一。另外，在注重包装的同时，还很注重产品的方便携带性。”
    　在品牌方面，当地消费者受媒体宣传影响较大。唐宇亮说：“在广告方面，广东人生活节奏很快，对白酒的‘专业化’了解并不强，在白酒消费上受媒体的影响很大。一种酒的广告做得好看而且次数多，消费者的接受程度就随之增高。”
    　唐宇亮告诉记者，目前他已跟山东几家白酒企业建立了联系，应该会有不错的收获。         

 来源：《华夏酒报》