百年老窖高档酒山东遇冷

来自四川的百年老窖酒，进入山东市场以来，中低档产品销售看好，而价格在200元左右的高档商务酒却销售缓慢，与销售态势良好的中低档酒拉开了很大的差距。

　　一年前，百年老窖开始运作山东市场，为了迅速扩大产品销路，该公司高中低档产品同时推出，在消费者认可地产酒、外来品牌竞争激烈的情况下，百年老窖采取了一系列的促销手段，首先选择适当的媒体进行宣传和招商，对各地的代理从人员工资、车辆配备、广告宣传等方面均出台了相应的优惠政策，该品牌的产品开始在全省的很多地市出现。

　　然而，市场运作一年来，高档产品的销售和中低档产品出现了很大的差距，根据山东区域负责人薛云南介绍，整个山东各个区域的销售情况基本一致，价格在10到20元的“百年老窖福酒”和“百年老窖情酒”系列卖得很好，不仅酒的口感好，而且“福”和“情”也容易让消费者认同，所以市场销量进步较快，而公司的五年陈酿、十年陈酿和价格在200元左右的高档商务酒“百年老窖精品“却很少有人问津。到目前，山东市场每年近400万元的销售额中，高档酒的份额仅仅占了10%左右，这与最初计划靠高档酒占领和推动市场的想法出现了矛盾。

　　从事酒类经销多年的田先生分析原因时认为，实际上这种情况不仅是在百年老窖中出现，很多外地来的白酒品牌都遇到了同样的遭遇。中低档酒和高档酒的消费人群完全相反，中低档酒的消费者除了酒的品质、口感之外，还很关注酒的价格。而高档酒的消费人群更加注重酒的品牌知名度，除了本地的高档酒外，在选择外来品牌时，大都消费类似于“茅五剑”这样的知名品牌，所以像百年老窖这样知名度不高的外来品牌遇冷就不难理解了。

来源：华夏酒报