张裕白兰地香飘胶东大地

作为国家名酒的张裕金奖白兰地，历来是张裕公司的拳头产品，在广东、福建等南方市场更是为张裕公司做出了绝对的贡献。但近几年，有关数字显示，张裕白兰地除了广东、福建等市场外，在烟台、青岛、威海等胶东主要中心城市也有不错的市场业绩。

　　众所周知，青岛是著名的啤酒城，而烟台则是著名的葡萄酒城。白兰地作为烈性酒，为何能在这两个独特的、具有较强区位优势的中心城市有不错的市场业绩呢？业内专业人士认为，烟台是张裕公司的大本营，无论张裕葡萄酒还是白兰地，都在该市投入了较大的营销力量，借助于天时、地利等优势，张裕白兰地在烟台市培育了一大批铁杆消费者，一般消费者并不容易接受白兰地的香型口味，尤其在饮后有一种“见风倒”之说法，更是让许多消费者“闻而生畏”。但烟台这批“铁杆消费者”却为张裕白兰地在烟台市场的推广做出了非常重要的贡献，不但使张裕白兰地充分占据了烟台市场，也为辐射周边市场发挥了重要作用，据悉，张裕白兰地在烟台市近年来的年销售额已超过3000万元。而青岛市民在酒类消费时，大多钟情于青岛啤酒。况且，青岛本地的葡萄酒、白兰地也有较高的知名度和市场占有率，这为张裕白兰地在青岛市场的拓展产生了诸多不利的因素。但张裕白兰地在青岛市场近几年采取了积极的营销战略，通过强化商超等终端市场的营销措施，在青岛市场也创造了较好的市场业绩，年市场销售额已近800万元。虽然与烟台市场还有较大的差距，但品牌影响力和市场拓展速度被业内普遍看好。

来源：华夏酒报