借势营销的两个基点

　所谓借势营销，是指企业应用现代传媒技术，借助社会热点、名人等，对品牌、产品进行巧妙宣传，赋予其丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，以捕获消费者的注意力，迅速获取市场份额、实现资产快速增值的一种方式。

    　但借势不等于获益。借势营销同样也是一把双刃剑，用好了，企业获益；用不好，投入受损，甚至品牌失信。因此，借势看似容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，还需把握两个基点。

　　基点一：准确判断产品与“势”的关联度

    　企业的借势营销能不能做好，跟对“势”的判断有直接关系。

    　借势营销中存在不少盲目跟风的现象，仅凭事件的高关注度就积极地投身其中，不管产品与“势”能否搭上关系，就将二者硬拉到一起，最终反而受到大家的置疑，落个“画虎不成反类犬”的结局，这样的案例有很多。

    　一个事件摆在眼前，企业首先应该慎重判断到底能不能借，其根本是要看该事件对企业目前的推广目标有无帮助，事件与产品是否有关联性，两者的内涵能否契合，而非生拉硬拽地扯在一起。同时，在此基础上，还要看企业是否有与之匹配的资金，会不会带来负面影响？相关的法律法规有没有了解……如此这般慎重选择，都是为了避免日后操作过程中的尴尬与损失。

　　基点二：围绕推广目标做好借“势”策划

    　企业一旦做出判断，整个借势营销的策划工作就显得尤为重要。

    　无论投资大小，无论是短期操作还是长线投入，都要看如何去策划，其根本就在于必须围绕企业的推广目标展开，务求以新颖而具有亲和力的方式，吸引更多的眼球，其中最根本的两大目标就是品牌知名度的提升和终端销售的拉动。

    　对于品牌知名度的建设，在活动操作的过程中，需依靠媒体才能发挥最大化的传播效果，建议在策划时将媒体宣传预算提升到总体投入的40%，充分利用媒体组合。此外，线上的狂轰乱炸也要能够真正影响到销售，才有实际意义。因此，如何让线上传播落地，拉动终端连动销售，也是在策划过程中必须认真考虑的事情。