啤酒业的“后现代主义营销”

　在快速消费品行业，尤其是啤酒业，营销走过了以“终端和渠道”为主体的深度分销、盘中盘营销、后深度分销等多种现代主义营销模式，并在现代主义营销主体模式外衍生出了体育营销、网络营销、电话营销等等不胜枚举的营销方法，但这都是一个营销主体模式的枝和叶，自身并没有独立的、核心的营销“根”。

    　从企业营销形势发展来看，未来的主体营销将会在以“终端和渠道”为主体的现代营销模式基础上集百家之长，发展以“消费者”为主体的组合式系统营销，暂称之为“后现代主义营销”。

    　目前，啤酒行业内营销模式的同质化日益严重，当围绕“终端和渠道”发展的学院派定位理论、市场细分、顾客满意理论、品牌资产理论、整合营销传播、顾客关系营销、网络营销等等现代主义营销理论登堂入室、大行其道的时候，作为生产大众消费品的啤酒企业，在做好系列营销基础工作的同时，应从营销模式的角度更好地寻找新的市场发展契机和销量增长点。

    　从啤酒行业来看，大品牌诸如青岛啤酒、雪花啤酒，区域品牌中的烟台啤酒都采取了“后现代主义”的营销模式。雪花啤酒的“勇闯天涯”“畅想成长”，青岛啤酒的“梦想中国”及城市品牌推广节目“倾国倾城”，烟台啤酒的主题活动“烟啤88载，感恩烟台”，都是以“后现代主义营销”为核心，针对“消费者”展开的系列营销活动。尤其是作为区域强势品牌的烟台啤酒，其开展的“烟啤88载，感恩烟台”主题，把消费者与企业文化有效的融合在一起，将“后现代主义营销”运用到了极致，弱化了传统上的“终端为王”“渠道为王”的现代主义营销模式。通过与消费者亲情化的平民沟通，更好地定位了品牌形象，契合了啤酒大众化的产品定位。