燕京啤酒：乘奥运东风冲击全球前八

　借奥运营销打造品牌

    　燕京啤酒副总经理、董秘刘翔宇告诉媒体记者，燕京啤酒自2005年8月10日正式成为北京奥运会国内啤酒赞助商后，便积极开展奥运营销，推广燕京品牌。2005年，燕京啤酒提出了“感动世界，超越梦想”的品牌主张，随后打出“为中国干杯”的宣传口号。燕京啤酒抓住契机，充分利用奥运平台，全力打造燕京品牌。

    　一方面，燕京啤酒大力宣传奥运、支持奥运，投身于奥运会场馆建设。通过与首旅集团合作，奥运会期间，公司为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒。燕京啤酒还冠名北京女排，与奥运会顺义场馆水上项目合作，以实际行动支持北京奥运；另一方面，燕京啤酒努力进行产品的更新换代，打造奥运品质的产品体系，扩大企业品牌的知名度。

　　品牌价值年增10%

    　 一系列营销活动已对燕京啤酒销售产生明显效果。2007年，燕京啤酒集团公司啤酒产销量达401.41万千升，实现销售收入103.84亿元，实现利税总额23亿元，实现税金18.34亿元，实现利润5.58亿元，均创历史最好水平。同时，燕京品牌价值也快速提升，由2005年的152亿元迅速上升到2007年的206亿元，年均增长幅度一直在10%以上，成为中国啤酒行业品牌价值增长最快的企业。

    　自去年以来，啤酒原料价格大幅上涨导致不少国内啤酒企业利润大幅下滑。但受益于奥运营销，燕京啤酒集团今年上半年利润却大增。今年上半年，燕京啤酒仅消化原料等价格上涨的成本就达2亿元，但通过各种奥运营销策略，上半年啤酒销量达到204.6万千升，增长6.06%，实现销售收入增长10.88%，而利润则增长了30%左右。

    　“销售收入的增长要大于销量的增长，净利润增长又大于销售收入的增长。”李福成说，吨酒价格提高了，但销量、盈利能力没有下降，说明品牌起到了很大的作用。

　　迈上国际化新起点

    　在扎扎实实做好国内市场的同时，燕京啤酒也期盼着加快步伐进入国际市场。事实上，成为2008年奥运会赞助商之际，燕京啤酒就鲜明地提出了通过奥运要实现“让燕京走向世界，让世界了解燕京”的战略目标。

    　“成为奥运会国内啤酒赞助商，意味着燕京啤酒通过了全球最高标准的品质验证。牵手奥运，也标志着燕京迈上了国际化市场的新起点。”刘翔宇说。

    　按照燕京啤酒稳步进入国际市场的市场战略，继2001年燕京啤酒成功登陆美国市场后，目前，燕京啤酒已在20多个国家和地区构建了自己的销售网络。

　　刘翔宇说，燕京啤酒将凭借在北京强大的市场影响力，在2008北京奥运会期间，向来北京参加奥运的国内外游客及运动员，充分展示了燕京啤酒的形象和产品，大大提升了燕京啤酒的国际知名度，为燕京啤酒走向国际化，进一步拓展海外市场，打下一个很好的基础