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燕京啤酒:乘奥运东风冲击全球前八

华夏酒报 2008-09-05 13:37 营销资料
借奥运营销打造品牌 燕京啤酒副总经理、董秘刘翔宇告诉媒体记者,燕京啤酒自2005年8月10日正式成为北京奥运会国内啤酒赞助商后,便积极开展奥运营销,推广燕京品牌。2005年,燕京啤酒提出了感动世界,超越梦想的品牌主张,随后打出为中国干杯的宣传口号。燕京啤酒抓住

 借奥运营销打造品牌

     燕京啤酒副总经理、董秘刘翔宇告诉媒体记者,燕京啤酒自2005年8月10日正式成为北京奥运会国内啤酒赞助商后,便积极开展奥运营销,推广燕京品牌。2005年,燕京啤酒提出了“感动世界,超越梦想”的品牌主张,随后打出“为中国干杯”的宣传口号。燕京啤酒抓住契机,充分利用奥运平台,全力打造燕京品牌。

     一方面,燕京啤酒大力宣传奥运、支持奥运,投身于奥运会场馆建设。通过与首旅集团合作,奥运会期间,公司为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒。燕京啤酒还冠名北京女排,与奥运会顺义场馆水上项目合作,以实际行动支持北京奥运;另一方面,燕京啤酒努力进行产品的更新换代,打造奥运品质的产品体系,扩大企业品牌的知名度。

  品牌价值年增10%

      一系列营销活动已对燕京啤酒销售产生明显效果。2007年,燕京啤酒集团公司啤酒产销量达401.41万千升,实现销售收入103.84亿元,实现利税总额23亿元,实现税金18.34亿元,实现利润5.58亿元,均创历史最好水平。同时,燕京品牌价值也快速提升,由2005年的152亿元迅速上升到2007年的206亿元,年均增长幅度一直在10%以上,成为中国啤酒行业品牌价值增长最快的企业。

     自去年以来,啤酒原料价格大幅上涨导致不少国内啤酒企业利润大幅下滑。但受益于奥运营销,燕京啤酒集团今年上半年利润却大增。今年上半年,燕京啤酒仅消化原料等价格上涨的成本就达2亿元,但通过各种奥运营销策略,上半年啤酒销量达到204.6万千升,增长6.06%,实现销售收入增长10.88%,而利润则增长了30%左右。

     “销售收入的增长要大于销量的增长,净利润增长又大于销售收入的增长。”李福成说,吨酒价格提高了,但销量、盈利能力没有下降,说明品牌起到了很大的作用。

  迈上国际化新起点

     在扎扎实实做好国内市场的同时,燕京啤酒也期盼着加快步伐进入国际市场。事实上,成为2008年奥运会赞助商之际,燕京啤酒就鲜明地提出了通过奥运要实现“让燕京走向世界,让世界了解燕京”的战略目标。

     “成为奥运会国内啤酒赞助商,意味着燕京啤酒通过了全球最高标准的品质验证。牵手奥运,也标志着燕京迈上了国际化市场的新起点。”刘翔宇说。

     按照燕京啤酒稳步进入国际市场的市场战略,继2001年燕京啤酒成功登陆美国市场后,目前,燕京啤酒已在20多个国家和地区构建了自己的销售网络。

  刘翔宇说,燕京啤酒将凭借在北京强大的市场影响力,在2008北京奥运会期间,向来北京参加奥运的国内外游客及运动员,充分展示了燕京啤酒的形象和产品,大大提升了燕京啤酒的国际知名度,为燕京啤酒走向国际化,进一步拓展海外市场,打下一个很好的基础