烟酒商争抢年底婚庆市场

   临近年末，厦门又迎来婚宴高峰期。记者发现，在此之下，机敏的烟酒业商家也开始伺机而动，纷纷以促销方式争抢婚庆市场蛋糕。 

　　婚庆烟酒市场一直是烟酒业商家眼中的一块肥肉。昨日记者发现，在这两天厦门媒体的分类广告版上，烟酒业者的促销广告极为惹眼，6家烟酒经营店都纷纷宣称可提供优惠的婚庆酒水。 

　　其中有一家是销售5种洋酒、5种白酒和6种葡萄酒的烟酒店。昨日下午，这家店里，记者以需采购约9桌婚宴烟酒的名义咨询相关行情。 

　　“对于婚宴酒水买家，我们按批发价报价。”经营者介绍，如果买家消费5件（每件6瓶）以上的红酒，即可获得店方的一项优惠：婚宴上当转摘于中国酒业新闻网场饮用掉的啤酒、饮料，全都算店方免费赠送。 

　　除此之外，“如果采购数量多些，还可以以比批发价低些的价格成交。”该业者说，比如其店内一标价为28元/瓶的葡萄酒，可以让利到25元/瓶结算。 

　　这位商家介绍，这样做一是图 “薄利多销”，但更重要的是抢市场。“婚宴烟酒这行典型的是熟人生意。”她介绍，以她这个店为例，绝大多数新客户都是经别人推荐过来的。此外，由于婚宴烟酒用量多，更是经营者们激烈竞争的地方，“一场婚宴，可能让烟酒经营者获得或者失去未来巨大的潜在市场。”她解释，如果性价比高，说不定就引来后续生意，而性价比低，那么经营方的恶名就传开了。

 
作者：余乃鎏