别用金融危机掩饰自己的无能

　国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把问题推卸到别人头上去，就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中，也是如此。按说这生意人都是为了自己，自己不进取不努力，自己肯定要吃亏的，可是，大家骨头还是没有丢掉那种为自己开脱，以及回避自己责任的习惯性思维。例如人事管理出问题，那一定的员工素质太差；市场出问题，一定是竞争对手太多太强大；销售出问题，一定是厂家的产品和政策有问题••••••现在又有新的理由了：金融危机来了，又变成一个新的回避自己能力和责任的借口了。
　　在笔者看来，那些动不动就把金融危机挂在嘴边，并且一幅忧国忧民忧天下样子的经销商，一是赶个时髦，说明自己很赶的上形势，更多则是在回避自己的责任。有这么几个问题，大家自己想想看：

　　1． 这次的金融危机，能让整个世界都破产吗？若不能，那就继续存在大量的生意机会和市场需求。并且，不破不立，这次金融危机的爆发，必然会带来全新的营销模式和经济体系，对于各位的行业地位来说，将是次难得的洗牌机会。

　　2． 金融危机会影响到你，那么自然也会影响到你的竞争对手，那么，你有发现这其中所带来的新攻击机会吗？可以肯定的是，这次金融危机必将造就无数个新老板，当然，无数的旧老板也就因此而死去，优胜劣汰就是这么回事。

　　3． 除了这个金融危机，难道就没别的危机在，其实，从实际的威胁性来说，金融危机直接导致经销商突然破产的可能性不是很大，反而，税务危机，管理危机，人事危机，损耗危机，却是真实而急迫的在威胁着经销商，目前经销商们所声称金融危机对生意有影响，其实是前期各类问题的汇总和爆发而已，真正金融危机的破坏效果，估计要到明年中下旬以后才会出现。

　　4． 若是老板自己每天把金融危机挂在嘴边，那么，客户会怎么看，合作伙伴会怎么看，员工会怎么看，既然老板都承认金融危机在影响生意，那就都是金融危机的责任了，没老板什么责任，也更没我们什么责任了。这接下来的管理是不是更加复杂？

　　做生意，风险是必然存在的。作为老板，且不说一定要能及时掌握风险的应对和解决办法，最起码要知道风险在哪里。先知先觉是最好，能得到持续发展；后知后觉也还行，起码能及时调头和调整，争取活下来；最要命的是不知不觉，那就只有等着关门了。除了金融危机，还有哪些，是我们经销商老板还不知不觉的？

　　潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sina.com，网站：http://www.panwenfu.com