从“湖南湘菜研究所”想到国产手机厂商的出路

        大江南北，湘菜一路高歌！成为八大菜系之首。辣妹子宋祖英与音乐天王周杰伦春晚演绎了绝妙绝伦的“本草纲目”，上海人说吃湘菜实惠，东北人说吃辣椒有干劲，广东人说辣出了热情，江西四川湖北贵州人都放弃了自己的菜系，吃菜的口味也只剩下两种：辣和不辣。

　　湘菜到底为什么这么火！功劳不只是那些开饭店的，最大的功劳却是湘菜研究所，这个研究所主要研究消费需求，分析相关菜系，以“辣”为核心，融合相关菜系优点，定期发布湘菜新品种，给各会员试用，反复修改后，再正式推出。

　　难怪在中华大地上，满城都是湘菜馆！

　　我们的手机厂商呢，有手机研究所吗？即使有，手机研究所又在干什么呢？2009年的老百姓需要什么样的手机呢？2009年的手机市场又会发生什么样的变化呢？难道还是跟过去一样，高仿？拍脑袋？有几个手机厂商又有自己真正的品牌定位和消费群体定位？身边很多手机大佬宁愿花成百上千万的资金乱赌，到了凄然转身成了冤死鬼，也不明白自己做的手机到底要卖给谁？

　　湘菜是幸运的，有“湖南湘菜研究所”提供“产品”，国产手机厂商大都是悲哀的，盲目自大，大资本、大手笔却闻不到“菜香味”。

　　既然2009年手机市场注定是一挂不温不火也不响的闷炮，价格透明，销量下滑，消费概率下降，手机厂商面临山寨机、消费理性、库存积压、资金链断裂、出口受阻、渠道迷茫六大压力。手机厂商的出路到底在哪里？除了搞好采购管理，设计出自己品牌的个性化软件，把好品质关外，好好研究一下在金融海啸下的手机消费需求，做好创意营销，坚定信心，找准新的主流手机渠道，方是生存之本。

　　针对新的消费心理加大终端促销

　　喜欢看战斗片的人都有体会，每次打仗前，出现的镜头大都这样，师长找指导员（共产党是指导员－思想指导；国民党是特派员－行使特权）拍板。这说明指导员意义非凡，大战之前，指导员要做战士思想工作，“黄继光舍身炸碉堡高喊共产党万岁”是因为他的全部信念就是共产党，国民党装备那么好、战斗素养那么高，却为什么兵败如山倒，就是战士个个信念不强、想法不统一。你不要口口声声说你准备招聘多少促销员，即使她们再妩媚、口若悬河、能说会道也没有用，因为现在消费心理是那么脆弱，光靠忽悠是没有用的，得动点真格。还是高斯贝尔董事长刘潭爱说的好：“我们今年聘请的手机促销员、辅导老师都是大学辅导员和从部队退休的政治员。”

　　“傍大款”，捆绑运营商商机无限

　　有几人深入了解了中国三大运营商今年想干什么，王建宙、王晓初、常小兵真的那么在乎 3G吗？三强争霸（虽然中国移动有点高傲也有些不好意思），亮剑就知道，但剑出鞘前是有征兆的，手机厂商大佬们大可以到各网点、形象体验店去走走，不要只是一味的听那左膀右臂的口水声和枕头声。毛泽东是不亲自打仗的，甚至连枪都可能不会（猜的），但所有的战术都是他部署的，包括很多危险关头。我要说的重点是，今年的运营商肯定有大动作，你老大得亲自筹谋和部署，下去拜个晚年多喝几杯也值得哦。

　　手机营销呼唤真抓实干务求实效的牛作风

　　中国市场6.5亿手机用户，有几个能说明白手机的本质是什么，甚至包括手机产业链的投资者、从业者，大都会以为手机的本质就是功能、时尚、品牌，其实华强北、天安数码城那些手机集成商一直懵懂地跟着人家（当然高仿洋品牌诺基亚和三星的多）的产品思路走，除了部分“艺高人胆大”者因为软件水平、工艺材料、运气等因素可以“冒着偷情的心思享受没有阳光的快感”，大部分是越来越死的不明不白。跟股市一样，市场越是恐惧，就表示越是充满机会的时候。在大家都疲软害怕的时候，谁有（甚至谁敢）营销创新思路、谁有投入、谁有实力、谁有信心，谁就有可能成为新的英雄，千万不要像病猫，一倒就起不来，声音都哑哑的。欧信手机IMC总经理说手机行业需要更多的万明坚，从哪里跌倒还从哪里爬起，跌不倒打不垮。网络平台直销都有可能成为迅速普及的营销手段，搞不定一个省就集中精力做好一个市，做不好一个市就扎扎实实做好一个县，中国好多县都是100万人口。

        加强产品链管理

　　新的竞争环境迫使手机厂商加强手机产品链平衡管理，龙头是渠道，灵魂是品质，乳汁是采购。不管你的采购平台是有意（职业道德）还是无意（职业能力）都是致命的，这个时候，质量是最致命的，千万不要以为你的产品集成部门是忠诚的，他们就算是你亲戚也是会有花花肠子的。“做手机很复杂也很简单，只要把好设计关，把好采购关，把好营销关，一步一个脚印，把握好节奏就有机会。”一个在2008年月纯利2000万的手机大佬自我总结他的手机经营之道。事实上，在手机同质化和消费信心下降的背景下，做出自己的个性软件（如高斯贝尔的脑神经传导手机软件，有金立背景的欧信休闲手机软件）、独特的产品设计方案（如倡议用翻盖手机减压的UT斯达康手机，长虹的长待机省电王系列），在保证品质基础上做出低价高性价比手机就是出路。无论营销水平怎么样，只要品质好，渠道的美誉度和利润再少都是有保障的，反之，伤了渠道害了消费者也卖了自己，太阳出来就全部见光死。真是这样，改行或放弃既是悲壮也是一种美丽。

　　3G短期都是风花雪月

　　尽管已经发牌，但3G（无论是TD，还是WCDMA或CDMA2000）短期内注定是海市楼，更多的厂商面对3G的诱惑都会无从下手，只能沦为看客，消费者除了好奇更是不知道用3G来干什么。李嘉诚在3G身上亏了多少钱，有空可以看看报纸证实一下。对大多数厂商来说，3G短期都是风花雪月，扎扎实实做好本品牌的消费需求调研，脚踏实地一步一个脚印地往前走，做好产品、做好市场。2009年几乎没有太多的花哨，唯有扎扎实实才有出路。