上海家化”双妹”注定短命

　最近上海家化高调推出了其务必看重和准备的“双妹”品牌，一块香皂300元，是吸引了很多眼球，但尚道老张认为：双妹前途不妙，甚至有可能像茅台啤酒一样初期因为一定的关注，但很快风平浪静，最后夭折。　　
　　为什么呢？因为根据尚道营销咨询的营销咨询经验，双妹似乎在做一件违背认知和品牌规律的事情。　　

　　1、香皂和传呼机、胶卷相机一样属于将淘汰的品类，上海家化哪怕推的品牌力度再大也无法扭转消费趋势；　　

　　2、双妹品牌属于历史悠久品牌，但和同仁堂不一样，药物、古董、字画、白酒是越陈越香，可化妆品即生活用品不一样，每个消费者都喜欢当下的时尚而非“古董”或者她老妈用的化妆品，严格来讲，双妹这个中文品牌名称已经很土了。　　

　　3、佰草集的小胜冲昏了上海家化的头脑，启示佰草集的成功不是偶然，是因为占位了一个“中国化妆品”的区隔定位而已，和真功夫所抢占的“中国快餐”品类一样，并非品牌的成功，而是中国传统文化的成功，操盘者千万不要以为佰草集成功是因为他成功的管理和品牌运营，是专业，而忘记了本质，是历史赋予了佰草集机会，而不是操盘的专业导致现在的初步胜利。无疑，双妹认为可以COPY佰草集的辉煌，过于自信。　　

　　4、双妹将是又一个骑墙品牌诞生和消亡的活案例，香皂和香水可以共用一个品牌名称么？非也！请大家拭目以待，算是对自己品牌和企业经营的一种警醒，并验证老张讲得是否对。在这之前，老张已经说过类似的案例，比如采幽，所谓私处沐浴露只是一个好听的概念，并不是一个有发展前景的品牌，比如名门私衣，老张也不看后，并见证了他的创建到最后的消失，很痛心。希望双妹不是下一个。　　

　　5、上海家化极有可能成为中国的欧莱雅，这只是时间和弯路问题。需要提醒的是，任何品牌的创建不是靠运营效益而是靠品类战略，上海家化如果要节省时间，则需要关注品牌经营的本质而非表面的胜利或者管理的初步成效。　　

　　为双妹捏把汗，同时固执的认为，双妹必将是一个牺牲品牌。　　

　 张桓：中国女性营销第一人；中国十大营销专家，尚道营销咨询执行董事，2008年度中国本土最具合作价值智业机构，《销售与市场》理事单位，《丑女无敌》营销顾问。联系电话: 13826158177,电子邮件: proscheung@126.com