云酒世界网

你是否需要加入农资连锁

中国营销传播网 2009-04-09 16:07 营销资料
在商品超市连锁模式兴起之后,各大城市纷纷效仿。而随着时间的推移,有的在商战中站稳了脚跟,有的无声无息中消失了。让人没有想到的是,在农村的乡镇农资市场,又展开了连锁模式的争夺战。尤其在近两年,国家出台了有利政策之后,农资连锁更是如雨后春笋的势头,向中

在商品超市连锁模式兴起之后,各大城市纷纷效仿。而随着时间的推移,有的在商战中站稳了脚跟,有的无声无息中消失了。让人没有想到的是,在农村的乡镇农资市场,又展开了连锁模式的争夺战。尤其在近两年,国家出台了有利政策之后,农资连锁更是如雨后春笋的势头,向中国From EMKT.com.cn农资市场猛烈冲击。
  笔者近期参加的农资连锁招商活动已经很多。然而,都是大同小异,或声势浩大,或夸夸其谈,都在说着自己的模式如何先进,梦想如何远大,前景如何广阔,服务如何周到,收益如何丰厚。然而,深入对比之后,本质还是一样的——不交加盟费,休想加入。动辄数万的加盟费,对于一个农村市场的农资店来说,数目不可小觑。

  当然,在这里并不是说农资连锁的弊端,而是在这个非常时期探讨农资连锁的本质。我们首先来思考几个问题。  

  农资连锁为什么在此时登场

  农资连锁的出现时间并不长,它为什么在这个时间出现?是因为农资市场已经足够的混乱,竞争激烈,假冒伪劣农资大行其道,农民不敢买农药化肥,否则一年的希望就会泡汤;厂家不敢再生产,否则冒牌货比真品上市都快。在这个混乱的市场上,农资连锁打着“为农民找厂家,为厂家找农民”的旗号隆重登场。农民相信它,厂家需要它,它能保证厂家的产品质量,它能保证农民买的是真品,厂家赚钱,农民丰收,真的是两全其美。  

  农资连锁的本质是什么

  农资连锁公司为什么会煞费苦心去推广自己的模式,推广自己的理念?其核心当然是为了谋取利益,其次才是保证产品质量。从诸多农资连锁模式的推介会上了解到,一个乡镇或者村级的农资店,要想加入这种连锁,至少需要加纳数万元的加盟费,这些费用当然收入农资连锁人的囊中。真是鹬蚌相争,渔人得利。  

  农资连锁的运行实质是什么

  笔者曾加多次参加农资招商的现场观摩会,并跟随招商人员下去观摩。通常,这种观摩会总会请来一位有地位的领导,然后带领领导参观农资连锁已经成立的门店,当然,这种门店是连锁公司中地势比较好、经营比较好的门店,并且事先已经着重装扮好了的。领导的来临,媒体随之而来,这样门店自然就传播出去了。

  在此背后,一些经营一般的门店当然就不能迎来领导的参观了。但是笔者还是在一次采访中注意到了这些没有被领导参观的门店。这类门店只是挂了个连锁公司的牌子,老板也跟之前见到的老板相差甚远,店内杂物堆积,货品摆放散乱,完全与之前宣传的相差甚远。笔者曾经怀疑过,这样的一个店究竟能不能卖出去东西,这里的产品是否值得信任?知情人告诉笔者,这附近就这家店做的大点的,乡下农民大多来这家店买化肥农药了。

  自从参观了这样一家店之后,笔者对农资连锁的看法从幻想走向了现实。  

  笔者曾加设想过,如果是自己的某个朋友想加入农资连锁这样的模式,我会让他加入吗?

  这问题需要从两方面来看。

  一是,农资连锁有它的先进性,它是顺势而生的市场发展的产物。在这个混乱的农资市场中,农资连锁的出现,确实给厂家和农民带来了实惠,给“三农”事业的发展作出了贡献。同时,也给加入农资连锁的门店带来了新的发展理念和经营利润。

  二是,农资连锁真的是万能的吗?既然农资连锁是时代发展的产物,它的存在必然是阶段性的。如今,随着诸多大同小异的农资连锁模式的出现,农资市场已经展现出农资连锁模式竞争的态势。在竞争中,并非所有模式都是真实的、可信的,有的连锁公司趁此机会浑水摸鱼,收到加盟费之后,就完全不再管你的死活。  

  从这方面来考虑,加入农资连锁公司有这个必要,但是要谨慎。连锁并不是万能的,它只是一种信誉,一种承诺,如果有一天这种信誉遭到消费者的质疑,那么连锁在一瞬间就会完全崩溃。它也会像城市中的商品超市一样,随着时间的推移,优胜劣汰。所以,某天你参加了一家农资连锁公司的推介会,请谨慎作出决定了。

http://hexun.com/huiyongsheng3210/default.html,电子邮件:huiyongsheng3210@126.com[/i]