高速成长企业，品牌竞争还是品种竞争

　之所以会去写这样一个课题并非偶然，在笔者操盘过的项目中遇到此类问题的确实不在少数。多次的在企业中发现此问题并解决此问题从而为自己设下了这样一个题目来写。同时，也是为中国还有很多同样发生此障碍的企业所写。希望个人经验可以为大家带去些许解决的提示。　　
　　一、认清自己——何谓高速成长企业

　　一定要注意自己企业目前的状态，我们所说的是高速成长企业，非此类企业切勿入座。所以，在这里我们首先将我们通过多年的市场扫描，了解到的高速成长企业的现状说给大家。如果你的企业包含以下的大多状态，那么我们将要恭喜你了，你的企业现在正在高速成长。但同时我们也许要提醒你注意，因为这个阶段绝对是企业发展的非常重要的时刻。

　　1、 企业状态指向标——在短短的3-5年时间企业规模成倍扩张。基建项目或是生产设施都有了大规模的扩充。

　　2、 销售指向标——连续几年销售额一直保持较快的增长速度，明显超越运营区域内的同行业其它企业的增长速度。

　　3、产能指向标——经历过产能落后而影响销售的阶段，最终兴建了新的的厂房或生产设备从而解决了目前存在的产能危机，并考虑再一步扩大产能。

　　4、团队指向标——团队的人员数量在不断上升，并且明显感觉到了优秀人才的可贵，尝试过高薪聘请高级职业经理人或是寻找外脑咨询团队来帮助解决问题。但团队的高效执行能力没能得到根本的解决。

　　5、产品指向标——曾经试图开发过一些新品，但销售结果均不太理想。曾经的主力销售产品今天还在发挥着主要作用。

　　6、形象指向标——至少开展过1-2次的企业或产品形象升级工作，或更换企业标识或调整产品包装形象。甚至为企业导入了标准的CI体系。

　　7、运营区域指向标——最初开拓的市场销售情况表现良好，开始进军外地市场，但表现平平总是不能像现有市场最初开拓时那样突飞猛进。

　　8、决策人心理指向标——在这里一般会有两种反应：一是心态上有些膨胀，觉得自己还有很多好的想法但是目前市场上的这些琐事很是捆饶，总是没有得力的人可以解决它；另一种是觉得面对如此问题产生困惑对于已经想到的解决办法没有绝对的信心执行它。

　　看完上面的这些指向企业应该可以对号了，究竟自己是不是属于这样的高速成长企业？如果是那么确实需要恭喜你，但是在恭喜的同时笔者还要提醒你，你企业发展的又一个瓶颈期出现了。那就是如何保持企业这样的成长。解决这个问题确实会是一个比较复杂的事情，它远比企业获取第一桶金时的难度大多了。有很多的企业在遇到这样问题时都试图尽快解决，但在挣扎若干年以后没有任何收获，反而随着时间的推移慢慢的退出了这个商业舞台。但是也有突围成功的最终为企业换来更辉煌的成绩。

　　所以，不管什么类型的企业在遇到这个问题是需要慎重对待，毕竟发展才是硬道理。至于如何突围，确实是思路决定出路。　　
　二、企业惯性——穿新鞋走老路貌似获取上升

　　很多企业的决策人或是管理人员应该都熟悉管理学上的一个理论，那就是“木桶理论”企业的短板决定了企业综合竞争实力，但在笔者多年的市场观察及项目操盘的过程中发现，对于发展中企业这个理论并不是很适用，尤其是那些高速发展的企业。发展中企业之所以能够快速崛起于市场其原因非常简单，就是因为它在某一方面的优势非常明显，并且这个优势通过多年的市场观察笔者发现很多时候都集中在企业的产品上。企业在初创阶段不论从管理、资金、人员等方面都不可能有什么积累就更不要谈有多大的优势了唯独产品。然而伴随着企业的扩大，问题也便随着增多或升级，关于竞争、运营、人员、客户满意度等多方面问题都会暴露出来。对于企业而言想要快速突破这些问题确实是不可能的。但基于对成长的强烈欲望很多企业在这个时候选择了穿新鞋走老路——开发新产品将新的销售奇迹寄托于这些产品的身上，因为这种方式曾经为企业打开了市场为企业所有人挖掘到了真金白银。运营、管理、人员、推广等方式都还维持老一套。这样做的好处是在短时间内企业确实可以看到以销售额为导向的指标变的好转，但更严重的问题就在于企业开始走回头路了，又回到最初期以运做产品来短时间赢得市场的方式上。为什么笔者说是短时间，因为任何产品都是有生命周期的而只有品牌才可能是永生的。可口可乐凭什么经营上百年可能原因并不是它的口味。所以，在企业以开发新品来获取短暂的盈利的时候其实是为自己埋下了更大的麻烦。

　　在这里笔者穿插一个亲自操作的案例与大家分享，并不是想去揭露什么，只是希望通过这样一个案例诸位读者的感受更为真切和深刻。

　　大概5、6年前笔者曾服务一个地方知名的焙烤企业（之所以隐去名称是不希望给企业的经营带来障碍），当时这家企业在当地的同行业当中是属于绝对一线品牌，而当时能够与其排同级座次的企业也只有一家而已。其它还有一些但不管从任何层面而言都与这两家不是一个级别的。两家几乎是同一时间最早进入这个市场的，运营模式也基本一样所以很自然的成为了当地并列的一线品牌，但其实真正的问题也就隐藏在这下面，经过多年的发展两家企业其实都进入了我们所说的高速成长期，两家的问题自然也都显现了出来。就是如何使企业保持这样的高速发展，然而两家企业做了完全不同的选择笔者服务的这家企业选择的就是笔者所说的穿新鞋走老路，一直围绕着产品、包装、原料在做着所谓的“创新”，然而不管如何创新由于整个企业运营方式以及品牌所存在的缺陷只能使企业获得短暂的成功。使企业整日陷入忙于维持的状态中，发展无从谈起。笔者介入后也曾规劝这个企业的决策人，无奈理念无法达成共识，最终以双方的停止合作来作为彼此的了结。

　　几年过去后选择着手开展品牌建设的那个竞争对手如今已经将脚步迈向了全国，在当地更是无人可比。而笔者的这位当年的客户现如今在当地市场已经无力保住一线品牌的位置，下滑到了2-3线的位置上。真是既可怜又可恨。　　

　　三、理性出路——找到品牌的方向

　　文章写到这里相信细心的读者应该对笔者这篇文章的结论有所感悟了。其实道理不用多将，真理已经很明确的告诉了我们应该前行的方向。只是往往正确的事做起来总是不那么容易。否则那些国际品牌也就不会有那么高的含金量了。我们可以仔细的去想一想，观察一下你就会发现成功的企业多都是靠产品来拓开市场，而发展则是有赖于品牌的力量。