追求：中国企业家的自我救赎

　百年盛世咨询的主张：小溪追求大海，幼苗追求阳光，这是天性！农者追求丰收，商人追求利益，这是本性！追求最简单的解释，就是用积极的行动来争取达到某种目的.中国企业家的追求是什麽呢？追求幸福太通用了，追求价值显的空，追求卓越有点虚，经济危机下，被自己和管理团队绑架的中国企业家，最实际的追求，是如何从绑架中，自己拯救自己！　　
　　矛盾长篇小说《蚀》的三部曲，第三部就是《追求》。《蚀》的三部曲《幻灭》《动摇》《追求》是茅盾的处女作。"茅盾"的笔名就是这时开始用的，从这个笔名我们就可以窥视出茅盾当时的心境，即矛盾的心态，这与目前经济危机下中国企业家的生存状态如出一辙。《蚀》的三部曲的寓意就是幻灭与动摇之后的新的追求。中国企业家置身经济危机之中，要摆脱自己对自己的绑架，摆脱管理团队对自己的绑架，必须要做的就是重新思考自己的追求！　　

　　一个关于追求的小故事，与大家分享一下！　　

　　一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再问：“你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？” 墨西哥渔夫觉得不以为然：“ 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦！” 美国人又问：“那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？” 墨西哥渔夫解释：“我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢！” 美国人不以为然，帮他出主意，他说：“我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。” 墨西哥渔夫问：“这又花多少时间呢？” 美国人回答：“十五到二十年。”　

　　“然后呢？” 美国人大笑着说：“然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！” “然后呢？”　

　　美国人说：“到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他啰！” 墨西哥渔夫疑惑的说：“我现在不就是这样了吗？” 　　

　　在百年盛世咨询的过程中，经常听到职业经理人的抱怨：“老板每天在想什麽呢？怎麽有钱了以后就象变了一个人似的？”我给他们的回答是：“这也没什麽好奇怪的，有钱人的想法跟我们是永远不一样的。”所有的企业家，之所以能够成为有钱人，根本原因就在于企业家的天职：使经济资源的效率由低转高。企业家精神就是企业家完成这种天职的特殊才能。据说在美国，每16个人中可能有一人具有企业家精神；在欧洲，每26人 中可能有一人具有企业家精神；在日本，每36人中可能有一人具有企业家精神；而在我们中国，每200人中还找不到一个具有企业家精神的人。于是在经济危机中，呼唤重塑企业家精神的声音一浪高过一浪。　　

　　在百年盛世的商业逻辑里，商业社会的企业家精神，从来就不是一种天赋，而是一种能力。能力的最简单解释，就是一个人的身体和知识与他所从事的工作的匹配。匹配度越高能力就越强。中国其实从来就不缺乏企业家精神，企业运营的核心内容，就是企业家在经济上的冒险行为，如果不是强大的企业家精神的支撑，中国绝对不可能在短短的三十几年时间，收获如今的商业繁荣。创新；冒险；合作；敬业；学习；执着是经典的企业家精神，经典的东西好固然是好的，但在新的经济形式下面，难免与时代脱节。直面经济危机，企业家精神在经典的基础上，必须加入时代的元素，这才是中国企业家幻灭动摇之后的真实追求，也是中国企业家摆脱自身和管理团队双重绑架的唯一出路。　　

　　第一个新元素：清醒　　

　　经济的冬天有企业的绽放和飞扬，经济的春天也有企业的凋谢和跌落。企业家必须时刻保持清醒的头脑！盈利是企业的天职，这是不变的真理，但面对经济危机，企业经营的核心不是盈利，而是生存。生存的第一原则就是正确认识环境的变化，企业的生存环境到底发生了怎样的变化。经济危机真的就是先消化高价库存，再整合过剩产能，消费需求低迷徘徊，价格体系梳理调整那麽简单吗？人的正确思维从来不来源于自我的创造，而是来源于环境的检验。大环境景气的和平年代，决策错了也没关系，只要我们及时调整就OK了，但经济危机下的战争年代不同，一旦决策错误，就没有回旋的余地。经济危机面前，不动是等死，乱动是找死，中国企业家必须提高决策的准确率，提高决策准确率的唯一方法，就是用清醒的头脑分析环境的真实变化。　　　第二个新元素：知止　　

　　时间进入2009年，不知道哪位高人在企业家才能中加了这样一条：优秀的企业家必须是一个会编故事，会讲故事的人。和平年代，也许很多丰衣足食的人有闲情逸致来听你讲故事，但战争年代不同，你的故事才讲了个开头，头就被流弹打破了。清醒的中国企业家都知道，我们经营企业要的是生存发展，不是要成为故事大王。中国企业家习惯了知己而谋动；知彼而谋策；知人而善用；知机而谋变；知耻而后勇。但在经济危机面前，百年盛世咨询认为中国企业家最需要的是：知止而后获。知止就是懂取舍，知止就是有所为，有所不为。面对经济危机每个知止的中国企业家都必须做出取舍：　　你的市场范围和结构必须取舍，必须保住的重点市场要投入，鸡肋市场必须放弃。

　　你的客户结构和策略必须取舍，荣辱与共的重点客户要深度合作，非重点客户要降低交易成本。

　　你的商品种类和组合必须取舍，专注重点商品，品牌和商品线，消减你薄弱的商品，品牌和商品线。