太平天国，缺少“商业框架”

在“康乾盛世”的时候，那时的中国社会并不像我们想象的一样，天下太平，国泰民安。相反不论在内在外，这个独霸中国的清朝集团（以下称Q公司），都面临着威胁，首先在国内，如“天地会”这样一些小的公司经常扰乱市场，而一些外资公司也正在觊觎着中国这个庞大的市场。
　　不论是群雄逐鹿还是争夺天下，“天下”这个概念，就像市场一样，没有所有权，而有范畴而已。就在公元1843年的时候，也就是鸦片战争的次年，大不列颠集团已经与Q公司达成了一系列的协议，开始侵吞市场，并且占领了后来重要的商业和金融口岸——香港。

　　也就在这一年，在中国的广州，一位屡次应聘（科举考试）失败的青年，愤愤不平的说道：“不考清朝试，不穿清朝服，要自己来开科取士……”，他就是后来占据中国大半个市场的太平天国集团（以下称T公司）的领袖人物——洪秀全。

　　创业青年洪秀全

　　洪秀全，广东花县人。在Q公司道光时期的年度招聘中，三次落选，若是以往的时间，以往人物，要么他们会考上一辈子，要么就去换个职业谋生。然而洪秀全在广东这样一个比较开放的城市，见闻多，机会也多，加上这个时候Q公司在与英国集团（以下称E集团）为首的外资公司的市场争夺中屡次失利，打破了自己身上的光环，所以让洪秀全起了自己创业的念头。

　　他的创业理念十分偶然，这个时期的广州城，贯通中外，三教九流没什么人都有，特别是多了以往没有的一类人，那就是传教士。在这些传教士中，有一个中国人，叫做梁阿发，他因年轻时是印刷《圣经》的工人，因而后来成为基督教徒。某天，他在街上广为散发自己为传教写的《劝世良言》，当然也给了洪秀全几本，不料这个自信可以打败Q公司的失意青年将之作为创业之初的一种理念，一种看似与Q公司完全不同的理念。

　　而创业，一个人是不够的，他选择在家乡创业，这个时候也只得到一些亲属和一个叫做冯云山的青年教师的支持。但是，他们由于行动过激，在私塾撤掉了孔子的牌位而失去了工作，不得不远走他乡，来到了广西的贵县、紫金山区等地传播自己公司的理念，说实话，这个时候，他们没有资金，没有固定的办公场所，日常的收入也就来自于做体力劳动和家庭教师这样的兼职。但是，一个好的理念和坚韧的性格，还是让他们赢得了一些人的支持，使自己的T公司初具规模。

　　必须说明的是，他的创业理念并不是完全西式的，像英美等国一样的，因为当时的英国传教士并不肯为他受洗，一位学者也说过，人是不可能挣脱自己的皮肤的，所以洪秀全的理念应该算是自己所受儒家思想的教育与西式思想的一种综合，是有独创意味的，当然，也是不系统的。

　　他反对Q公司的做法，反对Q公司的公司文化宣传，也反对E集团强占市场的行为，以包含了公道、平等等含义的“太平”作为核心理念，将基督教的上帝本土化为中国的“天”，开始了创业历程，最终在群众基础较好的金田地区打出了自己的名号——太平天国。

　　而此时，公司的团队已经扩展为洪秀全、冯云山、杨秀清、韦昌辉、石达开、肖朝贵、秦日昌等人。其中，韦昌辉可以看做是从Q公司跳槽出来的底层管理者；洪秀全作为领袖，成为天王（被认为是天的次子），更多的是做理论工作，实际的组织工作则完全由冯云山负责。

　　这个时候的T公司比较混乱，是以宗教为组织的，这种宗教掺杂了早期的基督教教义和中国民间的宗教的巫术性质的手段，不过他对笼络人心，稳定军心起到了必要的作用。也正因为这样，为后来的公司动荡埋下了伏笔。在金田起义中，冯云山被捕，洪秀全不在总部，就在公司生死存亡之际，杨秀清和肖朝贵先后挺身而出，以“天父”、“天兄”的名义稳定住了局面，取得了军事上的领导权，同时也得到文化层面成为“天父天兄”的合法性。

　　创业青年洪秀全，虽然已经了洪董，但更多的意义是旗帜性的，标示性的，而不是运作性质的，可以这么说，这个时候人事权和财务大权，已经都不在自己手里。

　　市场战略的初步形成

　　已经形成基本团队的T公司，在金田的胜利没有引起Q公司的足够重视，因为这个时候的市场格局大体是E集团为首的外资企业占据了沿海的大部分地区，而林立的散乱的“小公司”如天地会、小刀会（1853年起义）等等也分撒了Q公司的注意力，而在Q公司看来，洪秀全的企业和他们没有区别，甚至在丢失整个广西市场之前，连Q公司的广西分公司都没拿T公司当回事。

　　不过实际上，洪秀全领导的T公司与天地会这样随起随灭，行动不统一的松散组织不同，这个时候的T 公司随着几个小战役的胜利，已经建成了初步的建制，而采取的方式主要是因人设岗，文化领衔，并逐渐形成了：首先稳固本地市场，辐射并升级周边市场，再攻克重点市场区域的战略步骤。

　　在永安地区，完成了基本的公司建设。确立了从王（军师）到两司马的十二级官制；依照农业社会的特点制定了新的日历；制定了纪律严明的《行营规矩》；确立了农民拥有自耕田，财务统一的经济制度；颁布并刻印《太平礼制》等宣传手册，保证的公司文化对于大量新员工的凝聚力和号召力。

　　这样一来，T公司与天地会等小公司是完全不同的生态存在。由于初期的建设的合理，使得不断加入的成员立即形成了战斗力，而经济建设保证公司运作的物质基础，文化的建设避免了人员的流失。基本的市场战略避免了力量分散，使T公司的“市场份额”越来越大，经过“永安突围”、“桂林之战”、“武昌之战”三场重大的战役，T公司在全国范围有了影响力和知名度，但是意外的失去了公司早期的实际的组织者和奠基人冯云山。

　　如果在一家大公司，或者成熟的企业，几个人的人事变动不会改变什么，就像今天的职业经理人的跳槽一样，只要你遵守条文上的规则，不违反法律，那是完全自由的，也不会对原公司造成太大的影响，因为每个人的作用是一定的，管理幅度是有限的，而公司健全的制度会弥补人的不足。但是在一个企业的初期，人是最重要的，人治是主要的治理手段，一个关键人往往会牵一发而动全身。

　　我们看冯云山的特殊性，首先他是公司元老，在文化（信仰）层面仅次于洪秀全，在宗教上是天父三子；在组织上，掌握实权的杨秀清和肖朝贵是通过他进入组织的；在公司政治上，杨秀清地位的取得和肖朝贵成为“帝婿”也是他出于团结的考虑促成的。所以他在整个组织中是一个中枢和关键的节点。