豫酒圈里那些事儿

　很多人在拿河南酒说事儿，这里面的人应该也包括我，我有时候有点多嘴，但还不是多舌的人，为何要拿河南酒说事儿，可能是豫酒曾经辉煌的一塌糊涂，到了前几年也倒退的一塌糊涂。
　　做第一不简单，失去第一想回到第一那可就更难了，做个酒企业难，做个糊涂的酒企更难。

　　豫酒不缺文化，豫酒也不缺历史，豫酒更不缺营销，那豫酒到底缺点啥？

　　窝里斗那些事儿？　

　　兄弟自相残杀，清官也管不好家务事。相对与苏酒、鲁酒甚至鄂酒板块近几年的亮点表现，豫酒在市场上几乎无亮点表现，这与兄弟内耗有很大的关系，近几年宋河高端“共赢天下”为赢得市场几乎极尽全力，但是还是表现平平；伊川好不容易出个国花杜康也很艰难的在走高端，但是目前国花杜康的价格却无法支撑高端定位，还不是真正意义上的高端代表性品牌。仅郑州市就有200个以上冠以杜康的产品，不下20个冠以国花杜康的，在群羊中找出一只狼来实在有些艰难。好好的一个产品消费者分不清，厂家自己有时候也分不清真假美猴王了。

　　河南白酒品牌定位不准，缺乏个性，广告语空洞。大家都这样认为，但是也不是这样的，宝丰回归清香，仰韶重拳推出国陶，不能说没有个性。好酒，但好在什么地方？它们之间有什么区别？厂家说不清，消费者自然更糊涂。　

　　把河南历史当作酒文化，品牌文化内涵挖掘不够。在品牌营销的时代，消费者对品牌的消费更加注重获得精神上的满足，依靠酒文化实施文化营销必须实现与消费者产生情感上的升华和共鸣，否则所谓的文化营销是没有任何意义的，天天说几千年河南就有好酒，几千年和现在的消费者有何关系，唯一有关系的就是现在喝的是什么！　

　　近几年河南白酒虽然重视品牌，在广告成就品牌的时代，河南白酒也一窝蜂地大打广告战，可除了广告几乎再没有其他的品牌传播方式了，品牌的软广告传播、公关传播、终端生动化传播、品牌传播等品牌的深度传播方式都没有得到很好利用，现在依然感觉厂家在自我表演，没有真正和消费者亲密接触。什么是“三香和谐”？什么是“中国性格”？我这个所谓的内行都云里雾里，那消费者更找不着北了。

　　消费者为何朝三暮四，天天换牌子。由于品牌实施能力和效果有限，所以除了品牌仅有的一点知名度之外，最宝贵的竞争资源品牌忠诚度却不强，没有个性，很难再有多次消费者，这个问题企业应该多思考思考了。　

　　“攘外必先安内”这个军事战术用在现在的豫酒应该是恰当不过得了。恶性竞争，低价销售是河南酒的显著特点，同一个厂家开发很多子品牌。产品链混乱，价格体系混乱，市场管理混乱。相互之间挖人才，人才无规律流动已经严重影响了企业的正常发展。

　看不住大门那些事儿

　　豫酒市场美其名曰开放性强，包容性强，任何酒来到河南可以分一杯羹，事实上那就是一个自己看不住自己门的特写。徽酒、鲁酒为何强势，原因是首先耕好了自己的一名三分地，才去扫他人门前雪的。　

　　当然任何时候也不能一棒子打死，豫酒近年的发展，在酒界是有特殊意义的，对豫酒本身意义深远。品牌竞争也不断加剧，外来的、本地的相互竞争，宋河就是突出的代表。　　

　　任何行业到了成熟期，最稳定的消费界面就是高端和低端，宋河也不例外。两端最稳，中端弹性空间虽最大，但竞争却最激烈也最多变。要想持续性做大，首先必须做强做稳，然后才有更好的情绪和精力加击弹性空间。　

　　老大还要在快速完成市场积累，2005年，宋河适时导入了跨位占位策略。2005年底，宋河户外广告变了画面：宋河粮液的形象产品已由原来的水晶宋河粮液变成了更加气派的“共赢天下”30年，广告词也由“喝好酒还需要理由么”变成了“分享宋河、共赢天下”。2006年，通过一年的整合导入和推广，“共赢天下”的销量已近亿元。2007面强力推出“平和宋河”系列，宣传全力推广，终端不断细化。2009年又是倾力推出中国性格，外行和内行谁也看不懂宋河的产品定位到底是什么，忽高忽低的价格直接影响了它的发展。　

　　这两年宋河在家门口开展激烈的拼杀，保留自己豫酒老大的地位。连续几届糖酒会都有大手笔的投入，今年有冠名了秋季糖酒会，但愿宋河能走的稳一点，不要入孙悟空一样变来变去，做个踏实的和尚好好撞一段时间钟，声音大点，坚持做好一个形象产品，为豫酒挣点脸面回来。当然还有那些豫酒的其它品牌宝丰、仰韶、张弓、杜康、赊店还是要共同来唱戏的，如果有5-6家超过10亿的企业，谁还来指手画脚！　

　　做重点市场那些事儿

　　2008年豫酒产销量得到了比较大的提升,57.9万千升的产量占据中国白酒前三，是名副其实的酒类大省。

　　“得中原者的天下，得郑州者得河南”这句话谁都知道，可是在具体运作上，郑州这片肥沃的酒市场被外来品牌占领的所剩无几。但是几大品牌深耕郑州市场效果还是十分明显，宋河2005年，宋河在郑州市区市场销售收入一直保持在2个亿以上。在积极打造郑州招待用酒，在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌，宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。宝丰的清香系列经过两年的运作，在郑州市也表现强劲，但是80%以上的销售额还是来至家门口平顶山市场。仰韶的彩陶坊推出以后，市场普遍看好，也取得了不错的市场份额。杜康经过不断的细化，从新定位精心打造了国花杜康系列，在不同会议、招待还有市场表现的比较抢眼，但是主要销量还是在洛阳。这个豫酒企业一个提醒，打省会，首先要稳固后防，有充足的粮草才可攻城略地。　

　　在过去的几年里，豫酒来说在郑州市场是失去了一大部分市场，但是近两年河南酒也有了不错的发展。开始在主品牌的基础上，研制、开发、储备子品牌。同时，部分酒厂在发挥地域优势的同时，也正在努力提升品牌影响力，利用中低端市场做掩护，进行持久、有效的贴身服务，夯实进军高端市场的基础，如宋河、宝丰、仰韶、赊店、杜康。　

　　得和失是相对的，我们看到自己不足的一面的同时要不断放大自身的优点，把自身做强做大还是有希望的。人的一生是发挥自己长处的一生，不要一直去补自己的短板，企业也是一样长板无限的长，短板自然就短了！