黄金酒：输赢未成定局

　时下五粮液与史玉柱强强联合推出的黄金酒已家喻户晓，黄金酒也在业内引起不少争议。褒之有之，贬者亦大有人在。
　　但从现状看，史玉柱的黄金酒是赢了。有人说三个亿的投入六个亿的销量也算赢？算赢。大家都知道，史玉柱卖的是名酒和保健品。当下，名酒和保健品都是暴利。你可知道500元1瓶的五粮液成本是多少？行外人士可能不清楚。如果业内同行给你算笔帐，可能吓你一跳，50块？30块？20块？随你想。中国人的身份和面子都是很值钱的，所以中国人的知名消费品其产品附加值都高得惊人。正因为如此，三个亿、五个亿企业才敢投。

　　中国的市场已步入资本时代，在资本时代，策划人也变得很弱智。然而很多策划人仍以服务过多少多少知名客户自居。借名扬名当然是件好事，但不要因此误导了一些中小企业。几十万人的攻坚战与十几人打游击本身就不是一回事，一个跨国公司的总裁到国内管理一个家族企业未必就能胜任。所以策划人与服务的企业之间只有适合不适合之说。然而很多的中小企业仍然盲目地相信这大师那大师，甚至成为“追星一族”。

　　居笔者了解，内地一位小企业老板出差到北京，因平时仰慕某某策划大师，就有心去请他做策划，结果因穿着太土气被秘书拒之门外，后来仍不甘心，再次电话过去，结果对方回答他：你能投多少，我们只做1000万以上的案子。这位老板说的也很有意思：我有1000万还请你去球，老子买栋别墅回家养老了。

　　从某种意义上讲，策划在资本面前显得很无力。看看过去的几个成功案例，无论是金六福、蒙牛，还是脑白金、王老吉，其市场运作靠得都是巨额的广告投入。从某种意义上讲，资本就是实力和信誉。如果资本再与名企、名人、名品这些资源结合起来有时候想不成功也难。史玉柱深暗此道，所以才敢大把大把地烧钱，只要中央台及各大媒体一上广告，那就等着收钱吧。黄金酒的出厂价很高，经销商的运作空间相对一般的酒产品要小得多，但市场还是很容易铺开就很能说 明问题。

　　黄金酒目前是赚了，但未来收益如何还取决于市场。经销商可以花钱把产品放到仓库里，也可以把它摆在超市的货架上，但消费不消费还是顾客说了算。

　　出于职业习惯，笔者适逢出差好到商场超市逛逛，据了解黄金酒的市场并未随人意，媒体的热与市场的冷形成了巨大反差，黄金酒下一步如何运作，乃见策划真功夫！

　　黄畋，职业营销人，势能营销理论的构建者与提倡者，1999年开始致力于传媒和营销研究，擅长营销策划、公关（活动）策划、企业文化建设与CIS策划、品牌策划等.E-mail:hws965@126.com