包头:每年喝掉5亿元白酒

　　据市场人士调查表明：包头市每年要喝掉5亿人民币的白酒，而这一数据仍属保守。强大的市场容量，使得包头这个地级市成为众多白酒经销商的争夺之地。特别是近两年内，在贵州茅台、五粮液江湖地位稳固的情况之下，随着河套酒业中高端白酒的渗透、洋河系列蓝色经典系列白酒的侵入，包头中高档白酒市场竞争日趋激烈。

　　高调入驻

　　11月8日，包头市晟佳和商贸有限公司代理的口子窖酒专卖店正式开张，这意味着，有着徵商背景的口子窖入驻包头，将与此前进入市场的贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河酒业一起竞争包头市的中高档酒市场。

　　今年5月，口子窖在业绩大幅上升的高歌猛进中迎来自己的60华诞，作为有着2600年悠久酿酒历史、700年酿酒工艺传承的安徽口子酒业，近年来在拓展市场上下足了工夫，他们不但迅速占领了广西、上海、贵州这样的传统饮酒大市，同时下足工夫在地级市布局，准备在包头市中高端白酒市场占有一席之地。

　　群雄逐鹿

　　贵州茅台、五粮液这样的经典品牌，在中高端白酒市场的江湖地位早已稳固，即使在包头这样的一个地级市，其每年的销量也呈现出稳中有升的势头。其悠久的文化内涵、稳定的品质早已成为中国人心目中高端白酒不二的领军人物。

　　而河套酒业，早在2003年就已经开始攻打包头市场，经过几年的打拼，其产品早已占据了包头市白酒市场半数以上的江山，而近两年，其价格在100元左右的中高端白酒也在市场上发威，呈现缓慢渗透之势。2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，开创了中国绵柔型口味白酒的先河，并迅速掀起了一股“蓝色风暴”，实现了洋河股份的跨越式发展。蓝色经典拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其成功凭借的是准确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念。于2008年登陆包头市场后，就登上了神华等高档酒店的餐桌。

　　在此情势之下，口子窖来包开疆拓土注定前路艰辛，我们拭目以待。

谁主沉浮

　　中高档酒除用做送礼之外，日益成为提升宴请水准的画龙点睛之物。业内人士称，这一现象顺理成章成为中高档白酒市场在包头悄然升温的原因。

　　在中高档白酒市场中，价格无疑没有打拼的意义，既然喝得起、送得起，那么使用人更看重的就是酒给宴请者带来的身份、地位。而贵州茅台、五粮液这样的传统高端品牌，其江湖地位无疑难以撼动，那么，目前包头白酒的中高端市场上，能够称得上竞争对手的主要是河套酒业的中高档系列、洋河蓝色经典以及口子系列白酒。

　　首先从价格上来讲，这三个厂家的中高档白酒价格区间大多在100元至600元之间，价格差异性小，意味着，如果没有其他方面的优势将很难在市场中分得蛋糕、占稳脚跟。

　　内蒙本土品牌与品质提升兼具的河套系列中高档白酒，让任何外来的和尚都不敢小觑。包头人很难说得清，究竟是河套酒让人们喜欢上了清香型白酒，还是喜欢清香型酒的人们爱上了河套酒。如今对包头人来讲，宴请贵宾时，最为保险的就是喝内蒙本土的河套系列白酒。习惯于根深蒂固的信任，让河套系列中高档白酒渗透得有声有色，虽然外表没有洋酒蓝色经典的精致，但却暗合了内蒙人的粗犷与豪放。

　　作为中高端白酒，蓝色经典的绵柔型口感的关键特点是不淡不浓、柔而不寡，强调饮后的舒适度，强调“不易醉、醒酒快”。绵柔型的口感风格更符合现代人健康饮酒、文明饮酒的诉求，在各种其他浓香型白酒中脱颖而出，受到了更多消费者的青睐，销量获得较快的增长。同时它打出的商务用酒的口号也契合了商业者的心理。

　　而口子酒业的优势是，据该酒业相关负责人介绍，事实上，清香型是口子酒首创的，而且清香型的国家标准也是根据口子酒业的标准制定的，该酒具有喝的是浓香，品的是酱香的特点。业内人士知道，贵州茅台酒就是酱香型酒。

　　据了解，洋河蓝色经典系列白酒的宣传词是雨果的诗“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的胸怀”，而口子酒业的广告语是“那口子”，感觉更具亲和力些。然而，平世与贵族的地位，不光是一句广告词就能够定位。既然定位中高档，争夺的必将是中高端人群，如何做足内功，相信任何一家也不敢懈怠。