市场引力

　市场引力是指市场对企业生产的特定产品的吸引能力，在企业营销管理中常用市场容量（Market Capacity）、市场需求增长速度等表示。 　　
狭义市场引力具有双重含义： 　　
其一，它是指狭义市场上的吸引力，即仅仅指市场在作为商品或经济资源交换场所，也即有形市场时的吸引力； 　　
其二，指狭义的市场引力，即单纯指市场对资源和商品的吸引与聚集力量，而不包括在此同时促进商品和资源在整个经济范围内流动的过程。 　　
广义市场引力也具有双重含义： 　　
其一，它是指广义的市场所具有的吸引力，即市场作为社会经济资源配置体系对经济资源的吸引与聚集力量； 　　
其二，是指广义的市场引力，即不仅包括市场对资源的吸引与聚集，而且包括市场在整个社会范围内对社会经济资源的组织与安排。 　　
市场引力包括企业销售增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等，而反映市场引力最主要的综合指标是销售增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。销售增长率与反映企业实力和决定企业产品结构的内在要素－市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，该种产品也无法顺利发展；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。[