什么是广告份额法

广告份额法又称市场份额法,是以确保和扩大市场份额为目标,确定高于市场份额的广告份额的方法。

广告份额法是20世纪60年代中期在竞争对比概念基础上总结、归纳出来的,其主要内容就是阐述市场份额与广告预算经费之间的关系。根据这个法则,广告主意欲保持现有的市场份额和扩大在市场中所占有的份额,就必须使其在市场中所占的份额高于主要竞争对手所占有的市场份额。如果是广告主希望以新产品来占有市场份额,那它就应该将其所付出的广告份额两倍于所希望达到份额的标准。

广告份额法的例子

例如:市场调查发现本地区的婚纱总量为1000万元,而本影楼在其中占有40%的市场份额,即400万元的营业额。本影楼的广告预算是营业额的10%,即40万元。估计有可能在当地同行业广告投放量中,占到市场份额为50%。故本年度影楼的广告预算为40万元。

执行方法:影楼要保持现有的市场分额,所有支出的广告费在同行业广告费总量中所占的份额要高于现有的市场份额,如果要开新影楼,则广告费的份额要2倍于希望达到的市场份额。