如何进行哈利波特式营销

　　【中国糖酒网营销资料】针对客户群打造品牌
　　如果始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造品牌，随着顾客在成长，品牌也跟着一起成长，这样一来，公司就可以在任何时候都满足该顾客群的需求。充分利用客户的忠诚度，很多难题也可迎刃而解。
　　忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，这些体验增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感，增加了品牌和顾客之间的“黏性”。
　　在实际市场运营中这种新方法该如何应用？假设一个新品牌“动情地带”以1980至1990年间出生的青少年为目标。运营商可以根据他们的教育背景和成长环境、针对其实际喜好对产品进行设计和调整，而不是向他们推销一套预先设定的品牌主张。由此，品牌与顾客之间能够形成更为和谐的对话与沟通，不断强化了这个目标群体与该品牌的情感纽带。
　　例如，这个消费群体是自我意识率先觉醒、超级自信甚至自恋的一代，他们忘不了“四大天王”的大一统，却又迷失在鞠萍姐姐的《七巧板》里。因此，品牌经营可以长久地采用以上特色概念来开展营销活动，时代的烙印在潜意识中是难以淡化的。就像今天中年以上的人很难忘怀那些动人的老歌一样。企业应当学会利用所谓的“代沟”来设计、营销产品。