高渠道投入制约企业转型

■百度营销中国行电子电工行业峰会现场，专家把脉电子电工企业探索网络营销创新，吸引众多电子企业到场。

■百度营销中国行之电子电工行业峰会

■新快报记者陈庆麟

近年来，全球经济面临多重挑战，而大环境也使得电子行业一损俱损。工信部数据显示，去年前三季度我国规模以上电子信息制造业亏损企业数量达4015家，同比增加22.3%。此前，中国电子制造行业以出口为导向，有近70%相关企业从事出口业务，如今全球电子电工行业发展放缓，令以出口为导向不少相关企业寻求向内销转型。

然而，内销转型过程中，高额的渠道建设费用，让不少企业在外贸和内销转型之间举步维艰。不少企业也发现，在线下销售的难度进一步加大，越来越多的交易份额转向线上。在日前举行的百度营销中国行之电子电工行业峰会上，有专家坦言，“由于电子电工行业技术含量较高的，这部分行业需求人士通常素质较高，对网络应用的程度更高。”

外需不振是企业亏损主因

工信部数据显示，仅2012年的前11个月，规模以上电子制造业实现销售产值7.633万亿元，同比只增长11.8%，而在2011年同期，这一数字达到9.3万亿元，增幅超过20%。而从全年来看，规模以上制造业实现收入84619亿元，同比增长13%；利润总额3506亿元，同比增长6.2%；销售利润率达到4.1%，比上年回落0.3个百分点。与2011年数据相比，2012年增长明显乏力。此外，从各类电子行业上市公司2012年的业绩报表来看，电子行业的整体形势也不容乐观，净利润出现大幅下滑甚至严重亏损行业主要为专用设备、电子元器件、化学原料及化学制品等制造业领域。虽然去年年末，电子行业出现企稳态势，但全年产业亏损面仍达到19％，也就意味着去年仍有近两成的企业出现亏损。

“一是出口不振。电子制造业2011年的对外依存度为54.7%。2012年前11个月，行业出口5273亿美元，同比增长4.5%，低于2011年的11.9%。二是投资放缓，同期电子产业500万元以上项目完成固定资产投资额8696亿元，同比增长6.3%，增速低于上年同期49.7个百分点，低于同期工业投资14.8个百分点。”专家分析认为，其中，电子行业过度依赖出口是行业不振的最主要原因。

高渠道投入制约企业转型

事实上，为了应对经济不景气，近年来不少电子企业积极内销转型，但这意味着企业主不得不改变原有经营模式。虽然企业想尽快开拓国内市场，但国内高额的渠道费用，让很多企业主从成本角度考虑不得不三思而后行。

在峰会上，有专家为企业算了一笔账：以广州为例，目前中华广场的二楼普通小商铺的租金水平为600-1000元/平方米/月不等，人流较好的区域空置商铺月租金达十多万元，租金水平较低的商铺每平方米也达680元左右。在天河商圈，天河城的平均租金约为480元/平方米/月，一层旺铺为2800-3500元/平方米/月，正佳广场约为250元/平方米，一层旺铺为1500-1800元/平方米/月。业内专家表示，店铺租金不断走高吞噬着内销企业的利润，再加上各级代理的促销费用、广告费用等，在出口依然低迷的情况下，企业担心大规模扩张可能会导致资金链断裂，难以抽出大量资金另聘一批人马来配套内销以及推广产品。