白酒团购市场营销悄悄兴起

    现如今，团购渠道尤其是政务团购比以往难做了许多，过去的团购模式已经不再适用，经销商把重点从政务团购逐渐转变到商务团购的开拓上。

刚开始做的时候，很多经销商尝到了甜头，后来团购越来越激烈，团购进入红海。现在团购遇到了前所未有的困难。几年前很多业外资本和业外经销商纷纷进入酒行业，大部分都是冲团购来的。以前只要有关系，团购就能做。但在现在国家相关宏观政策的影响下，这类型经销商受到了直接冲击，几乎无法生存，而这次调整，也可以说是一次行业的自我净化，优胜劣汰。

　　很多经销商纷纷倒向商务团购，从市场的情况来看，商务团购也没那么好做。主要有两方面的原因：第一，商务团购的盘子只有那么大，这么多人分一杯羹，竞争的激烈程度可想而知；第二，政务消费对商务消费有直接的影响，政务团购发展受阻，商务团购的开拓也会受到影响，尤其是商务宴请这一块，也就是说商务团购也相应地萎缩了。据了解，在市场上，不仅是政务团购，商务团购也很难做，倒是一些婚寿宴等表现还不错。

　　有业内人士认为，目前团购、商超已经夺取了酒店酒水消费一半的份额。自带酒水既是团购发展的结果，也是团购进一步发展的基础。“这种现象必将加快中高端市场向后备箱市场快速转变。各大品牌完善的团购体系一旦运作娴熟，势必引发新的营销革命，全面进入大营销时代。”在他看来，除了做好政务、商务这两块传统团购市场之外，做好新兴消费群的“后备箱市场”是一个关键。

　　业内人士陈晓亮认为，对于团购市场的开拓，分为人际团购资源的开拓和业务型团购资源的开拓，人际团购资源，这是中国特色，而业务型团购资源开拓，则要靠服务。比如通过各种品鉴会，让客户了解你的产品，做好情感营销。

此外，在重要节点，做好品牌宣传，增加产品的附加值，让客户心理感到产品物超所值，并通过适当的促销刺激措施，也是在节点市场直接拉动团购销售的必要举措。品牌的积淀和维持，必须保证适当的曝光率，并通过传扬主流生活价值观，以赢得更多消费者内心的认同。