“小酒”繁多 大品牌新增小成员

    今年，中低端白酒市场的争夺可说空前激烈，而“年轻化市场”成为酒企发力的新目标。记者观察成都市场发现，最近不少白酒企业都纷纷推出小瓶装酒，走“小而萌”的营销路径，而这一异军突起的新门类也赢得了市场的认可。

　　市场：“小酒”繁多 大品牌新增小成员

　　走访成都市场，记者发现，很多大牌白酒都新增了“小酒”成员。“歪嘴郎”、泸州老酒坊革命小酒、剑南烧坊小烧等市场反响都不错。市场上小酒种类多达40余款，从几元到几十元不等。

　　丰谷的青花瓷小酒，精美包装类似青花瓷葫芦，艺术范儿颠覆了传统白酒的稳重形象，100ml售价不足20元。销售员介绍说，这酒上架1个多月来相当热销。

　　“好酒不图菜，图的是痛快，一口小烧酒，幸福天天有。”正在闲逛的王先生看到金六福小酒，被瓶上的广告词萌翻，忍不住掏了腰包。

　　据记者了解，今年越来越多白酒企业都推出小瓶酒，容量多在200ml以内，包装也从“严肃呆板”变成“时尚可爱”。很多年轻人表示“小瓶装价格不贵，包装可爱，不喝买来玩玩也好。”

　　企业：差异化竞争 小瓶自有大市场

　　白酒卖萌，与白酒行业集体发力中低端产品有直接关联，而年轻消费者是酒企最想突破的阵地。

　　“我们看准民用酒市场有刚性需求，选择走差异化路线。”丰谷酒业营销中心副总经理王道波告诉记者，“80后”、“90后”成长后将成白酒消费主要群体，基于对其喜好分析，丰谷推出了青花瓷小酒，反响良好。王道波说，这小酒已开始批量生产，计划一年内销售达到240万瓶，售额将超过4000万。

　　同样力推小瓶酒的还有四川清正酒业销售有限公司。其市场部经理胡海霞表示，一瓶1斤装白酒不喝完就很难散席，消费者相对对小瓶酒接受度很高。“我们主推的清纯小酒特别受经销商青睐。”

　　记者还从郎酒集团了解到，其不仅新出了125毫升的小郎酒，还专门成立了7个小酒办事处，意欲重点打造这一市场。

　　观点：光“萌”不够 口感也需再完善

　　不但包装卖萌，时尚小酒的营销也区别于传统白酒，更多选择了接近年轻消费群的网络、微博、微信等作为新的销售着力点。

　　在酒仙网，记者看到，小萌酒们都是力推产品。观察网上酒商销售排名可以发现，52度的老战士水壶包装、60度醉驴的手雷包装等“卖萌”代表，明显比常规的白酒产品要“吃香”。

　　“小瓶装好酒，将是未来白酒市场的主力军。”在西南财经大学教授章群看来，好酒、名酒要想不自降身价，又扩大市场，一个好方法就是推出小瓶酒。

　　不过小萌酒还需进行改良。白酒专家铁犁认为，目前多数“萌酒”让人过目不忘的几乎都是名字和口号，“如果不在口感上作出适应年轻人的改变，‘卖萌’无法长期真正占据市场。”