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纵观媒介上营销白酒的广告营销

未知 2013-08-29 10:17 营销资料
纵观媒介上营销白酒的广告,大致有三类:一是感情营销,二是王室营销,三是礼品营销。 感情营销 感情营销

    纵观媒介上营销白酒的广告,大致有三类:一是感情营销,二是王室营销,三是礼品营销。

  感情营销
  感情营销是商家热衷的营销模式。没有比酒更能完美诠释中国传统感情悲欢离合,古语有“民以食为天”而白酒是食的精华则承载着民的情意。营销白酒如果抓住了中国几千年的酒文化与感情的最佳交融点,就能达到极好的宣传效果。我国白酒广告在情字上做足文章,以酒为载体,宣扬真情,其中尤以朋友情为最。“喝襄樊义酒,交天下朋友。”(义酒)悠悠岁月,醇情依旧。(古绵纯酒)高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。(古井贡酒)喝杯青酒,交个朋友。(贵州青酒)等无一不是遵循这一模式,并起到了良好的营销效果。

  王室营销
  所谓王室营销是笔者形象的一种说法,其意取自现今市场上层出不穷的贡酒御酒,这家是宫廷酒,那家是皇帝钦封,他家又是名人大家的亲点题诗,有名的杜康酒源于杜康始造,周王封号,洋河大曲蒙乾隆帝南巡时的厚爱而驰名,杏花村不必细说,8岁稚儿道得其出处。

  且不祥究此来历真伪,只凭这大又来头的典故,就为各酒赢得了其他品牌就无法比拟的“皇室身份”,“名门之后”。这番广告效应不可并肩。

  礼品营销
  礼品营销顾名思义,以酒为礼相赠,是探亲访友的传统。商家当然不会错过这一大大促销的机会。每逢佳节,各大酒商纷纷打出“xx酒,馈赠亲友首选”的旗号。按照中国人的习惯,节日是团圆庆贺之日更是开怀畅饮之时,酒的销售要比平日高出十几倍甚至几十倍,商家抓住这个机会,将酒上升至礼,将礼转为情,情意无价。如此一来,消费者是明知中了圈套,却又偏偏心甘情愿,出高价购买包装精美的礼盒酒。此为商家的精明所在,是高妙营销策略。