纵观媒介上营销白酒的广告营销

    纵观媒介上营销白酒的广告，大致有三类：一是感情营销，二是王室营销，三是礼品营销。

　　感情营销
　　感情营销是商家热衷的营销模式。没有比酒更能完美诠释中国传统感情悲欢离合，古语有“民以食为天”而白酒是食的精华则承载着民的情意。营销白酒如果抓住了中国几千年的酒文化与感情的最佳交融点，就能达到极好的宣传效果。我国白酒广告在情字上做足文章，以酒为载体，宣扬真情，其中尤以朋友情为最。“喝襄樊义酒，交天下朋友。”（义酒）悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）等无一不是遵循这一模式，并起到了良好的营销效果。

　　王室营销
　　所谓王室营销是笔者形象的一种说法，其意取自现今市场上层出不穷的贡酒御酒，这家是宫廷酒，那家是皇帝钦封，他家又是名人大家的亲点题诗，有名的杜康酒源于杜康始造，周王封号，洋河大曲蒙乾隆帝南巡时的厚爱而驰名，杏花村不必细说，8岁稚儿道得其出处。

　　且不祥究此来历真伪，只凭这大又来头的典故，就为各酒赢得了其他品牌就无法比拟的“皇室身份”，“名门之后”。这番广告效应不可并肩。

　　礼品营销
　　礼品营销顾名思义，以酒为礼相赠，是探亲访友的传统。商家当然不会错过这一大大促销的机会。每逢佳节，各大酒商纷纷打出“xx酒，馈赠亲友首选”的旗号。按照中国人的习惯，节日是团圆庆贺之日更是开怀畅饮之时，酒的销售要比平日高出十几倍甚至几十倍，商家抓住这个机会，将酒上升至礼，将礼转为情，情意无价。如此一来，消费者是明知中了圈套，却又偏偏心甘情愿，出高价购买包装精美的礼盒酒。此为商家的精明所在，是高妙营销策略。