高端白酒“救市”之路仍然艰辛

    今年以来高端白酒持续遭遇销售滑坡，茅台和五粮液等高端白酒企业为应对市场困境，今年纷纷委身走中低端路线回归大众消费。随着中秋和国庆双节临近，高端白酒会不会也迎来一个“秋老虎”？据调查显示，白酒双节前开始打折促销，一些酒商认为需求旺季来临，高端白酒不排除有涨价的空间，但还要依市场行情而定。从白酒销售商家反馈的情况看，高端白酒“救市”之路仍然艰辛，五粮液和茅台中低端系列白酒并未在实体销售网点全面铺货，主要出现在电商平台上，但用户口碑亟待培育。

　　白酒节前纷纷打折促销 茅台五粮液高端酒超市不打折

　　“三公消费”受到管控之后，高端政务消费萎缩。五粮液公布的中报显示其增速已然放缓，上半年净利润57.91亿元，同比增长14.75%；茅台尚未发布半年报，其一季度净利润增幅为21.01%，而2012年全年业绩增幅为51.86%。

　　记者走访的多家实体经销店也称订单减少很多。应对市场低迷期，名酒企业除了放低身段进军低端市场以外，降价也是另外一个手段。

　　北京阜成门外的一家销售名酒的商店销售人员表示，与三公消费限制政策出台之前相比，茅台飞天系列降幅达到了六七百。53度系列今年过千就可拿货，三公政策之前基本都要卖到一千六七。

　　记者调查中观察到，在阜成门华联商厦大型超市中，其他酒品牌如牛栏山、红星都有打折活动，服务员介绍称节前会陆续调换打折批次，但是茅台、五粮液等高端白酒不会参与活动。另外通过个别白酒经销商、茅台经销商了到，临近中秋，随着走亲访友的增多，会带动一些需求提升，因此不排除会有涨价的可能。但由于名酒为厂家直接定价，调价也要看具体的市场行情。

　　高端白酒不同渠道价差大 飞天茅台超市比名酒店贵600元

　  记者调查中还发现一个现象，同款茅台飞天的价格，也有很大差异。大型超市价格基本围绕在1500—1600之间，而名酒店则表示折扣完可900左右，北京宏泰商贸中心一位谭姓工作人员则称批发价为930，贵州茅台习酒有限公司北京团购批发总部一位经理表示，茅台飞天最低价格为1180。

　　同款酒为何价格差异如此之大？华联超市(阜成门店)服务员称其为厂家直接配货，质量保真，且超市租金等维护费用较高，增加了成本。贵州茅台习酒有限公司团购批发总部上述经理解释道，其主要经营茅台的习酒品牌，茅台飞天存货量较少，但质量也有保证。他提醒消费者，“价位太低的高端白酒不可信，现在市场上的假茅台太多，预计有2/3左右。”

　　茅台五粮液中低端酒以电商为主要渠道 用户口碑还未建立

　　不过国家管控三公消费背景下，如果普通消费者的需求逐步替代政务消费需求，高端酒企的品牌优势或将推动占领大众消费市场。

　　据报道，早在3月份，五粮液五大战略品牌新品上市说明会上表示，将逐步推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等新品，其中除了1618新品走高端之外，其余主要走的是中低端路线。

　　在4月份，茅台方面表示将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。

　　前不久，中国广播网报道五粮液于7月中旬推出五粮液特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，其中五粮特曲精品价格锁定在400-500元，五粮特曲为300-400元，五粮头曲为200-300元。