小瓶战略，做谁都消费得起的白酒

    对高端白酒超高的价格，无法成为一般工薪阶层日常饮用和送礼的选择，推出300毫升、250毫升，甚至更小规格的产品，将价格降下来，成为一般阶层消费得起的白酒，满足更大的市场需求，或许是一种解决办法。一方面变相降价，但有没有破坏品牌的价值，另外一方面扩大了消费群，能够成为主流群体也可以消费的高品质白酒，替代原来非正常消费的公款消费市场。

    这样的操作模式，不但在一定程度上规避与化解了政策抑制的影响，而且也符合了健康饮酒的趋势，不一定要喝很多，尽兴就好。把这种消费引导做成样板，成为社会大众日常家宴和生日宴会的专用酒具有开发的潜力。

    在具体操作方式上，这一策略我们可以借鉴啤酒的包装，瓶形未变的基础上，容量减少从640毫升降到了570毫升，价格未有变化，而白酒也可以采用相通的策略在瓶形相对变小的情况下，减少容量，降低价格，这样只是因为容量变少降低价格，而不是硬生生的把价格降下来，更能让企业保持价格弹性，获得预期利润创造条件。