泸州老窖“走奢侈化品牌”战略

    据了解，在白酒行业调整期的环境下,众多白酒企业等待观望。而泸州老窖则表现得异常活跃。先是国窖1573逆市提价, 终端零售价从每瓶1389元上涨至1589元,涨幅达14.4%。继而推出目标3000亿销售额的智同商贸，并展开与宝马4S店和房地产在高端客户资源上的合作，强化了泸州老窖总裁张良“走奢侈化品牌”战略。郝鸿峰认为，白酒行业电商大趋势已广为人知。但对于大多数酒厂而言，缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等。酒仙网开创的全网营销模式，将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考。酒仙网利用卓越的全网渠道推广能力，帮助白酒厂家完成其品牌的全国性推广和市场化建设，相信这与泸州老窖的全网络合作模式将为推动中国白酒电子商务发展增添新的思路。

　　家言佳语：白酒专家晋育锋认为，白酒行业目前只是盘整期，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。据CNNIC中国互联网络发展状况统计调查显示，2012年,网购用户规模达2.42亿人,网购使用率提升至42.9%。根据支付宝数据显示,2012年,60后人均网上购物金额为1万元,而60前的人均网购金额达到1.5万元,都要高于80后的9044元人均购物金额。 事实上，从诞生开始酒仙网就几乎是酒类行业受关注最高的企业，与各类酒厂的合作更是重中之重。而近期先后与茅台等重磅级酒厂的合作更是将酒仙网推上了酒类电商的巅峰。酒仙网的消费者中，年轻消费者是最重要的群体之一。此次合作，也是双方重视年轻消费者的反应。

　　泸州老窖拟收缩品牌 坚持“轻资产、重品牌、多杠杆”

　　泸州老窖高层近日表示，未来几年将收缩品牌数量，明年乃至今后几年，公司对国窖1573也不做销量和销售收入增长的过多要求。按照泸州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路，泸州老窖近年开发了大量中低端子品牌。

　　就目前白酒行业来说，增速变缓有较大概率，但是就企业个体而言，由于食品安全/原产地概念，以及口感质量、品牌因素等原因，一批安全有保障、质量过硬、品牌塑造优秀、有历史文化底蕴的企业将更加突出，行业集中度进一步提高，行业逐步由做蛋糕向分蛋糕过渡。

　　泸州老窖高层还表示，公司今后将坚持走“轻资产、重品牌、多杠杆”的经营模式，不会走大规模收购的扩张道路。上述高层还表示，公司2013年以及未来几年的增长主要来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。对中档产品公司今后要做收缩，收缩品牌数量，精耕细作，做大产品单产，特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位，窖龄酒市场潜力巨大，还要进一步加大推广力度，而低档产品主要做好渠道营销，今后将让现有相关销售人员成立民营营销公司，专门经营低档产品，进一步扩大市场占有率。

　　资料显示，泸州老窖2011年实现销量14.29万吨，已经位居行业前列。泸州老窖董秘曾颖此前对外表示，经过调控，公司产品市场存量处于正常水平。面对市场的不景气，首先是确保国窖1573产品价格的稳定；其次是加大了窖龄酒等次高端酒的销售。