酒水营销 水井坊三招并举

    水井坊三招并举

　　发力中低端：推出天号陈等酒品

　　触网销售：下周将与酒仙网合作

　　拓展海外：鸡尾酒将在美国上市

　　昨日，四川水井坊有限公司(以下简称水井坊)召开2013年第一次股东大会，会议选举通过了新的董事候选人、监事候选人名单。

　　水井坊2013年半年报显示，今年上半年公司实现营收4.11亿元，同比减少53.03%；净利润1.34亿元，同比减少41.69%。这是水井坊总经理大米(James Michael Rice)在今年3月履新后交出的首份中期“成绩单”。

　　对于水井坊的未来战略，大米表示，除了水井坊原有高端产品外，公司还推出了天号陈等中低端酒品；在销售渠道上，公司在拓展电商渠道，下周将与酒仙网合作销售；另在海外拓展上，本周四，一款水井坊出品的鸡尾酒也将在美国洛杉矶上市。

　　人事调整：

　　帝亚吉欧全球战略布局需要

　　昨日，水井坊召开2013年第一次股东大会，会议上选举通过了黄永利、Vinod Rao和Samuel A.Fischer为公司第七届董事会董事候选人，并通过曹丽萍、Daniel Stuart Hamilton(邓汉明)、Michael Christopher Flynn(富林·麦克·克里斯托弗)为公司第七届监事会监事候选人。

　　水井坊公告，公司董事Jeffrey Huang(黄捷飞)、Anna Manz(明安娜)和Peter Batey(贝彼德)因工作变动辞去公司董事职务。

　　对于此轮董事、监事的人事变动，水井坊方面解释，主要源于公司逐步规范董、监事工作；其次，与公司股权变动有关；另外，此次变动主要是帝亚吉欧全球战略布局的需要，如明安娜女士已上调至英国伦敦帝亚吉欧总部任战略总监。

　　就在今年7月23日，英国帝亚吉欧集团(Diageo)宣布，中国主管部门已批准其以2.33亿英镑收购盈盛投资所持有的全兴集团剩余47%股权，再加上帝亚吉欧原来所持有的全兴集团的股份，帝亚吉欧已全资拥有全兴集团，进而持有水井坊上市公司39.71%的股权。这意味着全球最大洋酒品牌帝亚吉欧集团已正式成为水井坊的实际控制人。

　　渠道战略：

　　发力中低端 触网销售

　　水井坊半年报显示，今年上半年公司实现营收4.11亿元，同比减少53.03%，净利润1.34亿元，同比减少41.69%。这是水井坊总经理大米在今年3月履新后交出的首份中期“成绩单”。对此成绩，大米表示，主要是受到行业调整的影响。

　　水井坊也在半年报中表示，受宏观经济环境影响、白酒行业经历调整，公司经受了前所未有的严峻挑战，导致公司核心利润来源水井坊品牌的市场空间受到严重挤压。

　　在未来的发展战略上，大米表示，公司将坚持“水井坊”高端品牌、“天号陈”中低端品牌的双品牌经营，且上半年公司进一步加大了中低端白酒的销售推广力度。而在销售渠道上，除了以往的名烟名酒行，公司目前也加大了对超市、卖场的渠道管控。

　　另外，公司也在拓展电商渠道，“三周以前，设立了一个新的电商部门。”大米表示，“公司下周将与酒仙网合作销售。”

　　国际化道路：

　　一款鸡尾酒将在美国上市

　　自帝亚吉欧入主后，水井坊的销售重心由重在国内市场，转变为国内和海外市场并举。

　　而在昨日的股东大会上，水井坊方面表示，公司将坚持双轮驱动，国内为主“战潮，国际为辅“战潮，将借助帝亚吉欧成熟的国际销售经验，拓展水井坊的海外消费市场，对于白酒的国际化未来趋势充满信心。

　　大米表示，在国际市场发展战略上，公司首先是要赢得海外华人消费者，进一步，“最好是老外也能接受”。目前水井坊已在全球43个飞机场免税店铺货，他透露，就在这周四，水井坊将有一款鸡尾酒在美国洛杉矶上市。