电商加入中秋卖酒促销大军

    在今年中秋节对酒水的需求明显减少，在销量遭遇寒潮的同时，高端白酒的价格也没了“逢节必涨”的底气。53度的飞天茅台、五粮液等高端白酒的价格都在不断下滑，不少经销商都表示，如果买的多，价格还可以再降。分析人士表示，面对高端市场的不景气，高端白酒有向中端大众市场转向的趋势。

　　据北京某白酒经销商告诉记者，去年中秋五粮液52度水晶瓶的终端零售价为1109元，今年只能卖到780元，下跌幅度接近三成，相应的团购价也从去年同期的950元下跌到680元。茅台去年中秋价格高达1800元左右，如今在1000元左右徘徊，价格也几近腰斩。回望2009年底，53度飞天茅台的市场价不到800元，到2010年中秋接近1000元，2012年春节前后，涨到了2200元左右。

　　酒类连锁企业1919董事长杨陵江坦言，以往茅台、五粮液依赖的团购消费市场已经一去不复返，在此背景下，其实茅台和五粮液已经开始发力中端产品，抢占大众消费市场。业内分析，中秋节过后，茅台和五粮液的价格不会发生太大的变化。五粮液价格保持在750元上下，茅台在千元左右。

　　记者在北京朝阳区家乐福看到，50度贵宾郎酒、52度五粮国宾尊品和泸州老窖(000568,股吧)·贵礼等多个品牌白酒推出“买一送一”活动。有些超市还推出一次性购买茅台系列产品800元以上返8%的购物卡。

　　家乐福、京客隆、沃尔玛等市内多家超市还表示，今年中秋节前，100多元至300多元价位的白酒比较畅销。“500~800元的白酒最为抢手，其中茅台销量最突出。”上述内大商场相关负责人告诉本报记者，茅台价格已应供应商要求较一个月前有所下调，而供应商也是根据市场导向进行的价格调整。

　　电商加入中秋卖酒促销大军

　　记者发现，中秋节前，各大电商和连锁酒行趁白酒价格反垄断、酒企上半年业绩元气大伤，纷纷祭出低价揽客。酒仙网最近推出多场促销，希望能打开中秋节的销售局面。记者登录其官网，发现这些活动包括秒杀、名酒1~7折销售、买赠等。

　　“实体店的进货渠道不同，零售价格自然也不同，一般来说白酒的网购价格会比实体店里的还要便宜两三百元。”某白酒经销商陈先生告诉记者。

　　记者在酒仙网、京东、淘宝等网站上看到，多个品牌的白酒出现促销，部分“平民酒”每瓶价格不到10元。例如52度泸州老白干升级版(460ml)和52度诗仙太白简装老酒(470ml)每瓶都只有9.9元，每瓶100元的“大厂”白酒更是比比皆是。

　　业内人士指出，网上销售缩减了代理商环节，并省去了门面租金，价格自然便宜。酒类价格居高的主因之一就是代理商层层加价，从全国总代，到区域代理、省级代理、市级代理，甚至到区县代理，这样三到五层的代理商分别加价后，直接导致酒品价格高于出厂价一倍甚至更高。

　　不过，一些白酒商行指出，现在选择电商不一定意味着低价。目前酒类连锁凭借其多品牌经营和多年的积累，也开始和电商“肉搏”，部分酒类的售价已比电商还低。

　　同时，业内人士指出，网上购酒与购买其他东西不一样，难以验货，退还程序也比较麻烦。另外，网购渠道多和定价混乱也可能导致伪劣产品混杂等问题。