白酒价格或再降 酒厂推出低价系列

    寒潮将至，沈城最低气温骤降至冰点，这也不及高端白酒销售商张先生最近的心情。过去十月份以后进入旺季的白酒在今年旺销不再，取而代之的是接连降价，但仍无法抵挡住销量下降的大势，让张先生依靠下半年完成销售任务的计划变得渺茫。

　　高端白酒降价30%仍销量减半

　　走进张先生的商行，中秋和国庆节前刚刚进货的高端白酒还一箱箱摆放着。六七十瓶53度飞天茅台(600519,股吧)还没卖出一半，平均到国庆七天假期中，每天仅卖几瓶。其他高端白酒情况更糟糕。

　　“限制三公消费、节俭之风确实对高端白酒的销售产生了巨大影响。”张先生说，本来节日是高端白酒消费高峰期，加之秋冬季节到来白酒也到了销售旺季，所以价格自然随之上涨。而今年，高端白酒不但没涨价还降价30%。飞天茅台53度去年同期1800元，现在就七八百元，52度五粮液(000858,股吧)则跌至600元/瓶。同时，销量也下降至少50%。过去100万的销售额到现在一半都没达到，指望下半年完成销售额的愿望落空。

　　青年大街附近一家大型连锁超市的工作人员介绍，他们超市的高端白酒主要靠大宗客户和节日销售，而今年这两项消费能力全部缩减。

　　酒厂限价联合商家保住利润

　　就在高端白酒销售低迷的同时，从外界又传来“五粮液要求经销商限价”的声音。国庆长假期间，在五粮液全国经销商大会上，该集团负责人表示，52度五粮液市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。

　　这不禁让人联想起年初茅台和五粮液的限价令，当时不仅消费者反感，各地经销商也不认同，随后引发发改委注意并给予处罚。而如今再有“限价令”，经销商的反应和以前大不相同。

　　今年年初，一位在铁西区销售五粮液的经销商曾向记者表示，厂家不应该限价。而昨日当记者再向他提及此事，得到的答案却是“非常赞同”。因为现在业内间52度五粮液的流通价仅为600元，市场零售价在700元左右，与过去动辄千元以上的售价相比，利润低了很多。只有厂家发起限价令，才能和商家一起保住利润。

　　价格或再降 酒厂推出低价系列

　　“我觉得高端白酒价格还有下降空间。”另一位白酒销售者对记者说，即使现在高端白酒降价了，但对于普通百姓来说也不可能大量消费，而现在高端白酒的主要销售对象却指向普通消费者。所以，在这种反复纠结的情况下，高端白酒或许还有一些下降空间。

　　白酒行业人士表示，现在很多高端白酒厂商开始主推大众产品、低价白酒。“以茅台酒为例，原来被推荐最多的是53度飞天茅台，而现在却推荐二三百元的茅台汉酱酒。五粮液在宣传策略上，也主要推出一些低价酒。

　　高端白酒销售商张先生也表示，目前召开的全国糖酒大会，很多高端白酒品牌都推出了低价酒，以百元白酒为主打产品，不少厂家竟然还推出十几元或几十元的白酒。