众酒企积极开拓网络销售渠道

    12月24日消息，近日的一些数据显示，高端白酒在临近双节之时，不仅未能迎来销售旺季，反而进入冬蛰期，销量锐减，价格持续走低。今年高端白酒的销量和价格比往年下跌接近50％。

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    面对高端白酒的量价齐跌，众多白酒企业纷纷调整产品类型以及营销策略：积极开拓网络销售渠道，加推中低端价位产品，逐鹿中低端白酒市场。

    就在今年，汾酒和五粮液分别推出了单价在150元和500元左右的低度酒，用来促进销售；而各大知名白酒企业，如五粮液、剑南春、汾酒、洋河、郎酒等，也选择与一些线上渠道合作。

    相关数据显示，双十一期间，几家大型酒类企业电商的总销售额度达到了3.5亿，同比猛增200%。

    中酒网董事长赖劲宇透露：双十一期间，中酒网当天的销售额即突破了4869万，相当于2012年整年的销售总额；截至目前为止，中酒网今年已经完成了2亿销售额，明年预计将达成8亿的目标。

    中酒网COO王泽旭则称：“酒类行业，线下有近万亿的市场，而线上却只开发了1%左右。面对酒类线上销售的崛起，不少白酒企业纷纷加盟，不仅降低代理商的资格门槛，并且明确表示将支持经销商加大线上的销售力度。从本质上说，白酒行业的严冬，实际上是酒企负责人思想上的严冬，如何打破僵局，在于企业的发展策略和长远眼光。就近期而言，能够打破禁锢白酒企业桎梏的举措，是加快推进低价位产品，同时加速电商化进程。”