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众酒企积极开拓网络销售渠道

未知 2013-12-25 10:37 营销资料
12月24日消息,近日的一些数据显示,高端白酒在临近双节之时,不仅未能迎来销售旺季,反而进入冬蛰期,销

    12月24日消息,近日的一些数据显示,高端白酒在临近双节之时,不仅未能迎来销售旺季,反而进入冬蛰期,销量锐减,价格持续走低。今年高端白酒的销量和价格比往年下跌接近50%。


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    面对高端白酒的量价齐跌,众多白酒企业纷纷调整产品类型以及营销策略:积极开拓网络销售渠道,加推中低端价位产品,逐鹿中低端白酒市场。

    就在今年,汾酒和五粮液分别推出了单价在150元和500元左右的低度酒,用来促进销售;而各大知名白酒企业,如五粮液、剑南春、汾酒、洋河、郎酒等,也选择与一些线上渠道合作。

    相关数据显示,双十一期间,几家大型酒类企业电商的总销售额度达到了3.5亿,同比猛增200%。

    中酒网董事长赖劲宇透露:双十一期间,中酒网当天的销售额即突破了4869万,相当于2012年整年的销售总额;截至目前为止,中酒网今年已经完成了2亿销售额,明年预计将达成8亿的目标。

    中酒网COO王泽旭则称:“酒类行业,线下有近万亿的市场,而线上却只开发了1%左右。面对酒类线上销售的崛起,不少白酒企业纷纷加盟,不仅降低代理商的资格门槛,并且明确表示将支持经销商加大线上的销售力度。从本质上说,白酒行业的严冬,实际上是酒企负责人思想上的严冬,如何打破僵局,在于企业的发展策略和长远眼光。就近期而言,能够打破禁锢白酒企业桎梏的举措,是加快推进低价位产品,同时加速电商化进程。”