营销正在新技术时代演化和发展

　　“禁令”逐步升级和酒驾的严管，加剧了白酒消费氛围的丧失；在新媒体时代，对于“营销”已死的讨论被屡屡推出，事实上，营销并未死亡，营销正在新技术时代演化和发展，只是我们如何用互联网的思维去解读这样的一场变革。在传统的营销体系里，做营销往往也就意味着做销售，营销的目的也旨在帮助企业把产品信息向客户进行宣传。营销需要见到客户，也需要有盈利。数字时代的媒体变革正在深刻地影响着营销的价值，大数据将颠覆渠道为王的营销方式。了解客户的需求是什么？就是“考量消费者的声音”，在人心、人性上做文章，其次是用思想、心灵、精神营销，而“云销”概念正基于此。

　　在市场营销的观念里，营销的方向是思想、心灵和精神。消费者不仅仅是服务的对象，还是产品的目标核心。市场营销理念正在不断演化，最初企业营销都建立在产品之上，在渠道上进行返利的利益链，终端促销上运用搭赠和推荐，就基本满足相当一部分消费者需求，但这是对产品进行营销，是以销售为目的。但在“云销”的理念里，白酒企业可以通过掌握大数据、数据挖掘、市场分析、分层技巧、因素分析技巧等，并利用这些技术来分析潜在用户在多大程度上会购买自己品牌的产品，进而从品相、促销、渠道、终端等各个方面改变相应的营销方略，再围绕“亲民”“惠民”特质，形成突显人心、人性、人情为内涵的新营销模式。通过PC客户端和移动客户端的营销平台建立，“云销”新模式将很快传播并接近消费者，这将是未来白酒行业营销变革的最大趋势。

　　通过对市场调研数据分析，虽然2012年以来白酒行业整体增速降低，但每瓶单价100元以下的中低档白酒仍在逆势飘红，俨然是白酒销售寒冬中的一抹暖色。其中15元—25元白酒去年增长30%以上，10元—30元白酒增长20%以上，30元—80元白酒增速在15%—25%之间。而且，随着城镇化进程的推进、居民收入和消费水平的不断提升，中低档白酒市场容量一定会继续保持增长状态，这将是白酒行业未来发展的主要动力源。

　　可以肯定的是，未来白酒市场很快会迎来“价值消费”的回归，谁更能了解消费者，谁的产品性价比更高，谁就能在未来的竞争中占据主动。而只有通过“云销”新模式，走惠民路线，创亲民品牌，才能让白酒行业的未来发展克服焦虑症状，进而走出白酒消费“欣欣向荣”的美好明天。