营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动

    白酒行业的营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动，资深白酒行业专家肖竹青表示，中国白酒已经进入Ｌ形底部?但是底部时间会很漫长。目前酒企的转型包括三方面：第一是产品结构转型，保住主打产品的同时，开发较低价格的腰部产品和腿部产品；第二是渠道结构转型，以前高端白酒主攻政务消费和以贿赂营销为特征的团购，目前开始重视商务消费和自饮消费；第三是营销模式开始转型，重视体验营销，重视性价比，重视顾客口碑和顾客消费体验。

　　“转型之路并不能一蹴而就，这两年白酒上市企业的日子还得熬着。” 上述白酒企业相关人士表示。梁铭宣表示，“调整转型期内白酒企业的分化也不可避免，富有品牌稀缺性优势和行业地位的龙头企业会因为消费者的坚持而受到较小影响，而拘泥于区域市场、品牌影响力有限的酒企面临的竞争压力会更大。”

　　以五粮液为例，其是高端白酒圈里转型幅度最大的企业。一方面，自2013年以来频推中低端价位新品，拓展腰部产品线，打造老百姓喝得起的“民酒”；另一方面，五粮液集团开始多元发展，旗下已有塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输、金融等子公司。而茅台酒在将主要营销对象从三公消费转向了商务宴请消费的同时，也一直在拓宽渠道，推出“私人定制”服务。

　　“此轮调整期内不少企业都加码国际化市场以挽救业绩。愿望是美好的，不过国内白酒产业走出国门还需要面临行业标准、口感等多个问题。长远来讲，即便不是从调整期内改善业绩的角度来看，从整个产业的发展来说国际化趋势也是必然。尤其是‘新常态’经济背景下，企业的国际化也应该成为一种常态，所以未来白酒企业和产业可以在国际化方面作出更多努力。”梁铭宣表示。