五粮液借助地方渠道支撑品牌战略

    五粮液借助地方渠道支撑品牌战略，有白酒专家认为，五粮液实施“走出去”战略，可充分利用当地资源，实现品牌价值的释放。先靠区域资源、划片进行营销，在多个地区形成区域小圈子，然后再形成五粮液的大圈子。粮液一方面巩固高端市场“名酒”形象，另一方面又开发200元至500元之间价位的腰部产品，进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场，五粮液在“1+5”产品结构调整中取得了积极效果。与此同时，五粮液还在积极打造新的增长点，着力开拓“n”的市场。

    今年8月29日，“五粮人家”在武汉发布，这是五粮液“1+5+n”产品布局战略规划下的第一款区域产品，此举被看作五粮液正式启动酝酿已久的以“产品创新”破局行业调整期的战略营销工程。同时，五粮液针对行业调整期设定的市场操作精细化、产品布局区域化、品牌发展亲民化的“新名酒运动”也正式拉开帷幕。

    作为五粮液首款直营区域品牌的“五粮人家酒”，是五粮液首次针对一个省区的白酒消费人群打造的具有高度区域市场针对性的产品，同时首创一线白酒品牌直营区域品牌的行业先例。它以不同省区文化特点为风格，打造属地化的多种酒体风格，形成“一个品牌，多种风格”的个性化属地产品。首期推出了针对湖北、湖南、河南、江西四省区的各自专属包装、专属酒体、专属口感的四款产品。

    此前一个月，五粮液公司同北大荒集团宣布战略合作，将在白酒新品开发销售、营销网络建设、仓储物流、农产品物流产业园区等多领域战略合作；同时，双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。

    唐桥对记者表示，“北大荒鸿福”其实是公司针对北大荒集团推出的一款定制酒，销售上将采取“由内而外”的策略，先在北大荒集团内部销售，然后通过北大荒的渠道在东北市场销售，逐步占领东北市场。

    五粮液这些战略举措的背后玄机其实不言而喻——通过拓展区域市场，借助地方渠道支撑品牌战略。按照唐桥的说法，就是“把我们最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持、地方的消费习惯和文化进行嫁接。这样走出去，五粮液才能够成功”。

    去年8月5日，五粮液股份有限公司和邯郸市人民政府、临漳县人民政府等共同签署了《关于投资设立河北永不分梨酒业股份有限公司共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》，这标志着五粮液“走出去”战略的开启。

    在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中，五粮液出资2.55亿元，占股51%，和君咨询公司出资5000万元，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

    今年8月6日，五粮液·邯郸永不分梨酒业推出新品“郸酒”，产品分为蓝郸、紫砂郸和红郸三款，市场定价分别是298元、188元和78元。这是邯郸原来一个比较出名的老酒品牌，后来因种种原因退出市场，现在五粮液又重新拾起来运作。原酒均是从宜宾五粮液酒厂运过来的，在临漳工业园区进行勾调灌装。