经销商未来的四大发展趋势

    1、O2O趋势下的线上、线下资源整合：经销商拥有零售商和厂家都不具备的区域内资源调配能力和扎根区域的服务团队，因此，如能摸索出一条迎合O2O趋势的资源整合服务体系，而且将这套体系在所经销的品牌群中自由腾挪，将会形成强大的竞争力。

    总之，经销商单纯依赖独占性资源坐享其成，只做简单配送、粗糙服务的时代即将一去不返。经销商身处中间层，要理解到上下游的需求，建立核心价值，才能存活下来。

    2、进一步下沉：深度分销要扁平化，农村地区广阔的市场潜力要深挖，经销商的服务将逐步下沉到乡、镇、村。

    3、单层化：二级经销、三级经销因为服务难到位，价码层层叠加，其生存空间会越来越小，最终能真正生存下来的，应该基本上是一级经销。

    4、小型化：连锁可由厂家直供，单店尤其B、C类店仍然需要服务，未来经销商将更多地服务于中小店，要求服务更加精细化，无论对上游厂家还是下游零售商，都能真正体现服务功能。

    如果说，未来实体店与电商竞争，要靠体验、靠服务，经销商体现存在价值，同样要靠体验、靠服务，只不过，前者的对象是消费者，而后者的对象是店老板和厂家。比如，帮助门店进行品类优化（甚至成为门店的品类管理专家），为门店提供完善的教育培训支持、促销活动配套支持等。