经销商渠道商借势转型

    经销商渠道商借势转型。白酒巨头们在春节前连番发力。而在经销商层面，其抢夺中国市场也呈现出一轮前所未有的热度。“总体而言，今年春节的销售比去年有所增加，但是产品结构发生了很大变化。”广东中外名酒董事长王惠东向南都记者表示，今年春节比较畅销的是大众化的产品，比如百余块的葡萄酒，而高端酒特别是洋酒的销售有所减少。

　　产品结构向下移，也引发了一轮让利幅度空前的促销大战。广东酒类行业协会组织举办持续了半个月的首届世界葡萄酒采购节刚刚在周日收官。参与其中的广东中外名酒进行了一轮极大规模的让利。据王惠东透露，两斤装的五粮液现场仅售980元，而这款产品即便在批发渠道也要1000余块。茅台王子酒门店的标价是259元，但现场售价仅138元。

　　在广东中外名酒发力让利和去库存之时，五粮液的大商粤强则另辟蹊径在其自有品牌老广酒上寻找新的商业模式。从本月2号开始，粤强连续在增城发起一轮免费派送20万瓶酒的攻势，只要消费者在微信朋友圈转发，便能免费获取粤强自有品牌老广酒两瓶。

　　在春节前的这轮渠道麋战中，经销商的思维也发生了微妙的变化，纷纷向拥抱互联网靠拢。粤强此番派发“免费午餐”，其目的很明确，就是积聚自己的核心用户群。“在一个区域市场，如果能影响到10%的消费者，产生的影响也是巨大的。”有参与粤强此项目的和君咨询分析师刘文明向南都记者透露，在增城的赠酒活动中，粤强为老广酒打造的微信公众账号“老广悦生活”每天粉丝增长数都超过2000人。

　　这是针对线上的。刘文明透露，目前增城是粤强首个试点城市，接下来会有专门的地面推广人员配合线下的渠道和推广，做好线上线下的结合。记者了解到，广东中外名酒在上述采购节中销售出超过7万瓶葡萄酒。其也与粤强一样做了一个相同的动作———吸粉。王惠东透露，只要消费者扫码成为广东中外名酒的会员，即能以10元的价格获得一瓶葡萄酒。

　　“渠道商的利润薄了，未来必然是减少环节才有利润。”王惠东透露，消化完库存之后，广东中外名酒将持续在电商渠道上发力，同时将优化现有的门店。“目前我们已经有微商城等电商渠道，另外门店优化成体验店后虽然没有摆放那么多产品，但可以给消费者提供更便利的服务，比如在现场可以提供样酒给消费者品尝，消费者可以通过扫码订购，然后由我们送货上门。”据王惠东透露，目前广东中外名酒除了自己的配送队伍之外，已经跟顺风展开合作。