经销商需要的是多面手

    经销商需要的是多面手，不同岗位、不同业务板块都要熟悉，在有工作调整要求时，来则能战、战则能胜！即使是一些专才，也要想办法培养成全才。而对于本身人员流动性就比较大的经销商类公司而言，培养多面手也能规避岗位因人员辞职带来的空缺风险。

    由于经销商的盈利能力和利润空间相对较小，因此，对固定成本要严格控制，特别是对管理费用和人员费用。对于大部分中小经销商而言，组织架构就要遵循简化和管理系统的扁平化，岗位的设置上要做到少而精。

    “德”与“才”，是近年老板们在讨论企业用人标准的两个核心元素，但至于谁更重要却各有见解。笔者认为，首先，德才兼备的人有吗？有！但少之又少！所以，大部分企业只能二者取其一。其二，取德还是取才，还是要看企业的驾驭能力。管理体系完善、监控体系完善、考核体系完善，且企业规模较大的，可以选择才为先、德为后；而对大部分中小企业而言，无论是管理体系、监控体系，都多多少少有自己的短板和漏洞，更何况企业本身地位还不足以吸引人才长期留下，因此在用人上，德比才就显得重要的多，否则，只会害了企业。企业如此，而作为渠道运营的大部分经销商，我想上面的关键点恐怕更是问题多多。因此，经销商在用人时，要侧重于对品德的评价，更要侧重于人员的执行能力。