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终端主题，如歌的行板
如果销售工作如一部规模恢弘的叙事曲，架构复杂也好，系统简繁也罢，但主题应该是终端。尤其酒类产品与消...
营销资料 2009-09-30 -
揭秘全球100强品牌经营之道
品牌价值一直为各界人士所重视，经营好品牌也一直是企业的梦想。近日，《商业周刊》与Interband公司公布了...
营销资料 2009-09-29 -
你的销售质量将给你的销售绩效增加什么价值？
如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是完成我的销售指标。...
营销资料 2009-09-27 -
市场操作的战略战术双创新如何去做到？
现在的制药与保健品市场终端推广主要有三种模式:医院纯销学术推广模式（含院外销售）,OTC药店促销模式(含...
营销资料 2009-09-27 -
同理心在终端销售中的应用
在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，同理心始终扮演着相当重要的角色。那么同理心是什么意思呢...
营销资料 2009-09-25 -
资本继续给白酒输血
年产量500多万千升、有3.7万家之多厂家， 100多万个品牌，规模以上企业1200多家这样的现状，需要什么？ 在...
营销资料 2009-09-24 -
豫酒未来五年的无限想象
历史是用来记忆的，有时是用来回忆的，豫酒的历史也不例外。诸多因素成就了豫酒曾经的辉煌，但在辉煌的表...
营销资料 2009-09-24 -
一线人员的成长道路：终端争夺实战记录（四）
作者：优识营销管理培训学院 问题 今天算是过完年了，虽说一直忙忙叨叨，但凌云觉得还是挺有成就感的。所...
营销资料 2009-09-24 -
五问中国企业500强
最近媒体公布了中国企业500强名单，并高调宣布2009中国企业500强净利润首度超过美国企业500强，同时，中国...
营销资料 2009-09-23 -
一线人员的成长道路：终端争夺实战记录（三）
作者：优识营销管理培训学院 还有几天就马上要过年了，可凌云心里一点都没有要过节的气氛。相反，为了九头...
营销资料 2009-09-23 -
打造强势终端是销售
安徽XX市场是公司年09年5月新开发的市场，该市场在短短的两个月内，几个单店月销售均突破两万元，最好的一...
营销资料 2009-09-22 -
方便食品的“龙象之争”
龙象之争 两个相邻的面业大省（河南河北）走出了中国本土面业两大品牌---华龙（今麦郎）、白象方便面。一...
营销资料 2009-09-22 -
如何处理与卖场自有品牌间的矛盾
案例: 某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时，由于与该卖场自产的某...
营销资料 2009-09-22 -
企业主管的威信从哪里来？
在历朝历代，中国一直都特别重视主管的作用，并且为妇孺所知。譬如，我们经常听到这样的说法，兵熊熊一个...
营销资料 2009-09-21 -
品牌向上，终端向下
品牌，一个让每一个企业又恨又爱的词汇，爱的是每个企业都要建立有自己企业个性的品牌，恨的是在大多数企...
营销资料 2009-09-21 -
虚拟是零距离的真实
一、虚拟消费环境扫描数字营销模式的出现 21世纪，没有任何一家企业能够漠视或放弃网络的营销作用，而虚拟...
营销资料 2009-09-18 -
忽悠，还是不忽悠
现代市场体系的黑洞 在新版《营销管理》一书中，菲利普科特勒中立而不无悲伤地写道：营销经常被定义为满足...
营销资料 2009-09-17 -
创新产品如何看待与防范跟风
近日公司与一个欲推出一项创新产品的企业在沟通，产品进行推广前，企业管理层有一个担心：作为一个创新的...
营销资料 2009-09-17 -
彩妆招商：不走寻常路
彩妆的市场正在逐年升温，彩妆的品牌因此也层出不穷，众多的商家都纷纷看好了这一市场，都要来分食这块蛋...
营销资料 2009-09-17 -
破局杏仁露 变换跑道VS价值重塑
资料显示，目前我国杏仁露行业大约有企业三百余家，最大的企业是露露集团，其年销售额在15亿元左右，占据...
营销资料 2009-09-15
