奶粉行业将结束暴利

    奶粉行业将结束暴利，结束长时间的高利润。2014年以来，中国奶粉市场开始进入了转型期，奶粉价格逐渐理性回归。如今，130元/罐已成为奶粉市场新的价格基准。互联网上可以看到价格坚挺的洋奶粉现在已开始向这一价格拐点靠近，要么直接推出百元价位产品，要么以打折促销的手段变相降价。这一战火对线下母婴店的冲击更大，各种买赠促销力度空前。母婴店的奶粉暴利时代已彻底结束，薄利时代已然到来。

    采用电商思维做奶粉，并不代表仅采用单一电商渠道进行奶粉销售。O2O也是一种电商模式，即将线下的商业机会与在线互联网业务整合起来，形成良性互动。O2O模式是电商发展的大趋势，也是君乐宝下一步的战略重点。婴幼儿奶粉的独特产品属性以及消费者对品质的追求，也决定了线下体验的必要性。例如，在君乐宝奶粉O2O模式中，君乐宝奶粉新增的一些线下体验店，除了销售外，也将承担起产品展示、体验，以及部分售后服务功能。

    电商渠道，可以说是撕破现行的婴幼儿奶粉高售价运行体系，让奶粉重回“百元时代”的一个比较有效的办法。采用电商渠道，充分发挥电商短、平、快的优势，省去了总经销、一批商、二批商以及零售商等传统销售渠道各销售环节的费用和利润，则可以实现将奶粉以厂价直供送到家。奶粉厂家通过线上销售，给消费者的价格就是传统意义上给总经销的价格，大大降低了消费者购买奶粉的成本的同时，也确保了厂商获得比较合理的利润空间。

    传统渠道过多的中间环节层层加价是中国奶粉价格过高的重要原因。以传统线下购买奶粉算一笔账，消费者掏腰包付出的不菲价格，其中大约50%花在了渠道费用上。奶粉厂商攫取暴利也直接促成了中国奶粉市场价格水涨船高。其中，概念营销就是奶粉厂商攫取暴利的重要手段。洋品牌在中国市场上大搞奶粉有三六九等之分，借国人对品质奶粉的渴求心理，制造获得暴利的营销噱头。

    一般而言，婴幼儿奶粉的售价组成为：“生产成本+营销费用+合理利润”。生产成本方面，国内外奶粉成本均在60到80元之间，君乐宝奶粉的成本也控制在这一区间。君乐宝奶粉定价130元/罐，利润率能达到6%到7%的合理空间，而且售价与国际市场奶粉的平均价格同步。因此，130元/罐的售价是一个比较合理的定价。